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蒋观庆:   常见大客户销售问题与对策1：当客户和竞争对手关系很好，如何突破？
2016-01-20 7402

1，  勤于拜访，寻找机会。第一对方人事变动，第二对方关键人员互相关系的变化

2，  比对手更有利的公关策略

3，  迂回策略，从上司或下属入手。利用矛盾，为我所用

4，  从客户内部与竞争者关系不好的人入手

5，  利用外围非竞争同盟支持。

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