前言：

随着经济下行、渠道的变革，产品由供不应求到供过于求，品牌企业、非品牌企业、大企业、小企业都出现了：招商越来越难，招商成本越来越高，招商成功率越来越低， 招商后一单死现象越来越多！

产品品质很好，包装很漂亮，卖点很突出，通路利润合理，但就是分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销！

您的企业是否也存在以上问题？

王冠群老师主讲《市场开发与新品推广》，一天课程为您解决：

•  渠道变革下、提升市场开发成功率的低成本开发的四种方法。
• 新品推广必须解决产品的六大动销基因。
• 新品推广的5个核心步骤。
• 产品陈列的四个核心元素解读。
• 新品推广的方法和动作解读。

开发和推广是一个系统，只有掌握了这个系统，并且完整的把系统落地执行，才能实现业绩的真正增长。

【这是一个方法为王的时代】方法不对，模式不对，努力白费！

 ◇ 这是迄今为止做过企业老板、并且帮助过数十家企业实现业绩增长的实战派顶级老师，教你如何低成本开发市场，推广产品！

 ◇ 不管你有没有学历，有没有经验，年轻还是年老，业余还是专业，懂不懂产品，今天学完明天就可以落地，业绩增长立竿见影。

 ◇ 王冠群老师不只是教你理念，更重要是教你方法，动作分解，快咨询式培训。花培训的钱收获咨询的效果。

【课程大纲】

模块一：传统市场开发存在的问题 。

★ 狗熊掰棒子是市场开发的大忌。

★ 菜鸟定律时代终结。

★ 一对多开发失效。

★ 投入增加产出减少（糖酒会，展会等）。

模块二：市场开发的四种有效方法。

1．概率招商法。

★ 如何借用意见领袖的资源招商？

★如何选择行业平台招商？

★同样的平台如何低投入高产出招商？

2.线下平台招商法。

★线下平台搭建的流程？

★线下平台招商的关键控制环节？

3.推介法。

★客户推介法。

★营销人员推介法。

4.招募合伙人模式。

模块三：如何提升市场开发的成功率。

a.重要的资源、重要的时间给重要的人。

b.拜访率决定成交率。

c.营销的灵魂和道决定市场的成活率。

模块四：评估新品的产品力

产品是营销的核心和发动机，产品是道，营销是术，产品本身如果有问题，谈推广没有意义。

★ 产品力评判的六大工具

★ 六大工具的应用与动作分解实操

模块五：解决员工推广新品意愿度的步骤和方法。

人是最核心的。产品再好，营销人员、经销商、终端零售商愿意积极推广，产品才能推广成功。

★ 影响新产品推广成功的六大因素。

★ 哪些人会影响产品推广？谁是暗处的敌人？

★ 能力、意愿、信心哪个更重要？

★ 推广新品必须解决的四个问题？

★ 如何解决内部员工的产品推广意愿度？（被动推广到主动推广）  

模块六、新品推广的六大手段

★ 可不可以强制发货？发多少货？

★ 如何铺货？铺到哪里？

★ 核心网店如何建设？

★ 核心店建设四大核心动作分解。

模块七：如何实现产品动销？

产品动销需要销售氛围，销售氛围如何打造？如何打造畅销的销售氛围？如何让这种氛围成为习惯？

★如何实现产品静态陈列最优化？

★如何实现产品动态推广？

模块八：走心的服务才能让产品重复动销。

产品没有感情，服务充满感情。增加终端客户的推荐率。

★ 服务的灵魂和道

★ 终端服务动作分解

★ 像海底捞一样提供服务

现场大量演练、作业、案例研讨、头脑风暴、产品现场分析等实战训练，让你带着困惑来，带着方法走；实现终端动销，快速提升销售业绩。

一场系统的课程——相当于获得一次价值60万元的权威产品咨询！从此彻底掌握产品终端动销的系统规律！