【课程纲要】 第一讲 观念突破 1.案例分析：常见战略误区？成功企业有什么样的经营观念可以借鉴？ 2.如何突破“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”的迷局？ 3.如何实现观念突破？ 第二讲 辨症施治 1.案例：某客车企业业绩下滑的原因何在？ 2.经理人如何做到“当局者清”？ 3.如何将企业家成功经验转化为未来发展的动力？ 4.如何“拨开迷雾”，从表象中识别问题？ 5.如何发现影响企业发展的关键问题，达到事半功倍的效果？ 6.案例讨论：影响某客车企业的关键问题在哪里？ 第三讲 发现机会 1.案例：看如家如何通过价值创新开辟蓝海？ 2.如何通过重构价值元素，实现价值创新？ 3.如何发现蓝海？ ①吸引替代客户 ②跨越战略定位（长城CUV） ③跨越买方群体 ④变“辅”为主 ⑤模糊功能和情感诉求 ⑥以时间换空间 第四讲 确立愿景 1.案例：“上下同欲者胜”，有愿景和使命的企业更有生命力； 2.什么样的愿景和使命可以激发队伍的活力？ 3.如何确立愿景和使命？ 第五讲 战略抉择 1.案例：战略意味着取舍，“不做什么”更需要智慧和勇气-做减法成就今日之万科； 2.如何识别关键战略抉择？取舍的依据是什么？ 3.如何作出正确的取舍？ 4.分组案例讨论：某企业应如何进行战略选择。 第六讲 客户选择 1.案例：看某企业“一厢情愿”选错“郎”； 2.如何进行客户分类？ 3.如何找到“门当户对”的客户？ ① 80/20法则/客户贡献分析 ② 客户吸引力及进入可能性分析 4.如何识别战略客户？ 5.如何开发并服务好A类客户？ 6.如何对待“鸡肋”客户？ 第七讲 商业模式 1.案例：竞争的最高境界是创造无争的领域-苹果赢在商业模式；（六和饲料、居泰隆、ZARA等） 2.如何理解商业模式？ 3.如何选择合适的商业模式？如何通过模式创新超越竞争？ 4.商业模式设计五要素；（定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式和现金流结构） 5.案例分析：ITAT为何昙花一现 第八讲 竞争定位 1.案例：“一念决生死，一定定天下”-正确定位助某企业独步天下； 2.如何理解竞争定位？领导者、挑战者、追随者还是补缺者？ 3.如何确定战略态度？积极还是保守？ 4.如何进行竞争定位？从客户需求出发，还是差异化？ 第九讲 三足鼑“力” 1.案例：江淮瑞风如何凭“定位+三力”定天下； 2.如何让“产品力”转化为竞争力？ ①提升性价比和研发能力； ②优化产品组合； ③定价管理，让产品“质优价优” 3.案例：王老吉的品牌定位 4.如何通过“品牌力”提升品牌溢价？品牌核心价值应如何定位？品牌架构与管理体系如何优化？ 5.如何让“销售力”发挥好临门一脚的作用？销售力应如何提升？如何提升销售效率？ 第十讲 战略落地 1.案例：“战略决定结构，结构决定行为，行为决定绩效”-美的集团高速成长的秘诀 2.如何通过结构、分权和绩效管理形成闭环的战略执行体系？ 3.如何形成有效的事业部管理模式？ 4.如何通过分权提高组织活力？ 5.如何制定高效的薪酬绩效体系？激发高层人员、营销人员和研发人员的自发行为？ 6.如何打造“从战略到绩效”的系统管理体系，实现中国企业的持续发展？ 【主讲导师】 吴玉光老师--中国著名战略管理专家 § “从战略到绩效”系统管理体系的首创者，中国最具影响力的管理咨询专家之一，清华大学首届工商管理硕士。 § 曾先后任职中石油、华为、TCL、三诺电子等知名企业，具备丰富的中高层管理实践经验。 § 现任中和正道董事总经理，深圳市管理咨询协会战略管理专家组组长。 § 《中外管理》及《企业管理》常务理事 § 兼任江淮汽车集团理事及日海通讯、芭田生态、卡尔丹顿等多家企业独立董事或战略顾问，中国总裁培训网特聘金牌讲师。 § 十余年一线管理咨询与培训经历，曾先后为包括广州地铁、招商局国际、宇宏地产、江淮汽车、长丰集团、株洲机车、海油工程、宁夏煤业等在内的数十家知名企业集团提供管理咨询服务，实施效果显著。 § 先后帮助芭田生态、日海通讯、大富科技、桑乐金、洲明科技、艾比森光电、卡尔丹顿等数十家成长型民营企业实现跨越式发展，均发展成为所在细分行业的领导品牌。 【专长领域】 § 战略管理、战略营销、战略管控、战略人力资源等。 【授课风格】 § 逻辑严密，鞭辟入里。栩栩如生，风趣幽默。文武兼备，虚实结合。举一反三，学以致用。