【库存】客户四家店，现在已经压进去250万的库存，分析原因：1、没有进行数据统计与分析（很多老板天生怕数字），有货就订，不知道是否合量。2、多品牌操作，4家店做了七八个品牌，品牌越多库存越难控制；3、
【品牌差】在辅导企业的过程中，发现品牌领导人一般会高估了本品牌的影响力，例如在一个省份做到了第一就以为自己在全国都是强势品牌。高估的原因是领导者看到的都是好的一面。而顾客往往会低估品牌的价值，原因是顾
【督导的特质】优秀的督导必须具备三方面的特质：1、亲和力。每天需要与不同的店铺老板、店员接触，在最短的时间内取得他们的信任尤为关键，而不是凶巴巴命令他们。2、总结与提炼能力。任何督导都要经历学、做、教
【产品分系列】鞋品订货时为什么要进行系列划分。1、划分的过程，就是卖点梳理的过程，一系列的货品往往卖点很相似，易于订货与销售。2、利于后期的陈列。要求同一系列的产品陈列在一起，而不是传统的按照高中低跟
【波段上市】订货100款，货到即卖，顾客会在100款中选一款，所谓百里挑一。顾客下次再光临店铺时，如果没有新款又没有促销，顾客绝对不会再次购买。假如第一波上50款，让顾客五十挑一。之后再上50款，顾客
【从容】冯仑谈#从容#：从容是建立在对未来有预期，对所有的结果和逻辑很清楚的基础上的。你只要对内心、对事物的规律有把握，就能变得很从容。大人比小孩从容，男人比女人从容，老人比年轻人从容，掌握资源多的人
【伟大是熬出来的】冯仑：时间的长短决定着事情或是人的价值，决定着能否成为伟大。端杯子喝水是正常行为，连喝50小时叫行为艺术，这动作保持5000小时，就成了雕塑。所以，当你要做一件你希望伟大的事情时，首
【宏观市场】鞋服行业的规律性是兴起一个细分市场、而后迅速成熟，再逐步衰退。如果在兴盛期和成熟期，其单店提升率20%-30%正常，甚至50%。如果进入衰退期，单店提升5%都举步维艰。目前，真皮女鞋，如欧
#库存六大杀手#1、商业模式。例如男鞋独立开专卖库存难消化。2、商品企划。没有设计能力，盲目抄版。3、订货款量缺乏准确性：没有制定营销计划，没有数据分析。4、终端销售受阻：销售技能及其薄弱。5、补货量
【精神激励重要还是物质激励重要？】凡是说精神激励重要的都是扯淡。业内企业文化做得最好的公司——行动成功，员工背地里也是个个唯利是图，到处采野花。一旦分配不均，高层跳槽地比谁都快。所以，少谈愿景价值观，
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