2011中国互联网高层论坛：一百个中小企业网站，90个网站一定不符合网络营销需求，几个文字，几个图片，达不到要求，要么是花里胡哨，大大降低了广告需求。电商网站最起码采购系统、定单系统、服务系统，以及采购交易系统都得要，很多网站现在都还不具备。 尊 敬的各位来宾，各位朋友，很高兴，我是第一次来参加互联网大会，来之后很惭愧，觉得这个会很好，很多人参与，让我觉得很惭愧，以后我可以花更多的时间来学习。我的演讲分两块，第一块简单介绍一下我们公司做的业务，我们是做什么的，对中小企业有哪些服务。 第二个谈一谈我们目前的网络营销，当然前面发言刘总是我兄弟。我们盘石是一家相对年纪不大的公司，成立在2004年11月份，到目前大概是7年不到的时间，但我想感谢这个时代，我们在一个互联网时代，互联网中国发展十年了，在电子商务十年发展史，我们脚踏实地，从七年前几个员工，到现在有两千多名员工，我们主要是以服务浙江、华东，然后再慢慢辐射到全国，我们的业务很简单，就是网络广告。我们第一基础业务。第二个，帮助用户把广告卖给他们。 我们在2011年，我们的互联网广告，互联网软件服务收入我们做到八个亿左右，这个时代告诉我们，我相信我们这是起步阶段。我们所有的产品和服务围绕一个核心，中小企业，我们觉得为他们服务很神圣，为中小企业为中国解决了90%的就业，60%的税收。但是金融危机以来，我们通过互联网帮助中小企业获得新客户，中小企业服务的公司多如牛毛，你们做什么？提供哪些服务？比方说我们提供基础服务，比如邮箱系统。 即便到今天为止，我相信一百个中小企业网站，九十个网站一定不符合网络营销需求，他要的是太简单，我就几个文字，几个图片，达不到要求，要么是花里胡哨，大大降低了广告需求。我想电商网站最起码采购系统，定单系统，服务系统，以及采购交易系统都得要，很多网站现在都还不具备。 所以首先我们是一个门户性的，它集成了几百套系统，包括发布产品电子交易，一套门户系统。第二个，我们产品很便宜，这年头哪怕做一个地方在线，我相信需要几十来万，我们这个产品很便宜。第三，网络营销，我们把用户的营销功能，包括SU集成，这个网络一上线，无论谷歌、百度还是雅虎，马上可以搜到，同时微博，只要这个一开通，他这个网站发布任何信息，在新浪微博，腾讯微博同步出现，就不需要再更新了，这是我们的网营系统。我们现在员工卖邮箱，人均销售额三万块钱，为什么？市场太大了，因为绝大多数企业用的邮箱还是免费的，因为免费邮箱不花钱，所以不得不接受大量的邮件。第二个，因为你不用钱，所以能量有效，50兆，100兆。第三个问题，我们知道邮箱实际上干吗的？是保证企业的资料安全，但实际上，如果员工使用免费邮箱，他一旦离职，这个资料全带走了，我想这些问题过去肯定困扰了很多中小企业。 我们盘邮有几个特点，第一，单用户300G。第二，便宜，一个专业的服务器硬盘300G应该卖几千块钱，我们的价格还不到硬盘的1/10。所以第三，用了这个企业很有面子，你出去之后，你再也不单位我这个邮箱是免费的。所以我们盘石提供了一些基础的产品，别看这是小生意，我想说小生意大市场，无论是邮件也好，无论是网站建设也好，它是中小企业走向网络营销的第一步。 大家知道毫无疑问，跟电视比，报纸比，互联网营销成本是最低的，所以如何帮助中小企业购买CPN，购买CPC？我们根据不同用户的需求，有些是大客户，我是娃哈哈，我需要做品牌广告，我就卖给新浪，我就卖过搜索。小企业说了，我除了网络品牌之外，我更需要实际效果，我希望花一万块钱获得更多新客户，什么？CPC。所以我们根据不同的用户去销售不同的模式，我们的目的是帮助用户把每分钱花在刀刃上。转言之，即便今天为止，中国的网络营销，中国的互联网广告刚刚处于起步阶段，打比方，2008年，中国的广告投放人均比跟美国比100：1，杭州是中国电子商务之都，杭州是有30万家中小企业，我想告诉你，我做了七年了，我才开发了一万家客户，我们整个在江苏省有三百万家中小企业，我开发了千分之三，所以我想说网络营销春天刚刚开始，电子商务春天刚刚开始。 今天嘉宾很多，比说像当当，凡客，他今年号称做一百亿，上还有一个叫钻石小鸟，卖钻石的，去年网上卖了四个多亿，我有一个朋友，二十多岁，他在网上卖化妆品，他去年卖了一个多亿。我们家很多衣食住行的购物来自网上，毫无疑问，电子商务网络营销对很多传统产业带来很多致命打击。我想说网络营销在起步，你承认也好，不承认也好，我们未来购买商品更多将来自于互联网，为什么它能兴起，我在2008年参加达沃斯的时候，争论了一个问题叫报纸什么时候倒闭？确实我们看到网络营销不仅给传统商业模式带来打击和冲击，同时对传统媒体打击特别大。 我在上半年去了一家央企报社，他们投了四个亿做报纸印刷，但是我知道他现在平均每个月亏一个多亿，为什么报纸会消失？电视会消失？因为网络的特点，第一，性价比，你要想获得一千个网民的浏览和获得一千个电视观众，一千个报纸观众，我想成本不一样。第二，效果可以统计，我有个好朋友是中国的奶粉大王，他在央视投一个多亿做广告，其实很多电视广告是浪费掉的，但互联网不是，互联网精准性更强，统计性更强，毫无疑问，互联网形式多样化，成千上万的媒体、视频，文字、图片等等，随着技术的不断创新，3G时代，3G很可怕，相信随着宽带设备的进一步提升，我们3G用户广告营销也会进一步提升。好，我就讲这么多。 我最后再说一点，今天的电子商务还是刚起步，今天的互联网营销也刚起步，对于每一个中小企业而言，毫无疑问，互联网的投入是性价比堆高的，我是个创业者，我讲讲创业，不要害怕Facebook，也不要害怕那么多上市公司，你看吧，上市公司也不稀奇，他不就销售了几个亿吗，所以亲爱的朋友们，我们有的是机会，只要你足够坚持，足够努力，也许你是下一个扎克伯格。