在企业管理上重奖一定会成功吗？答案是否定的。有时候，天价奖金有时也起到反作用，不但无益于企业效益的增长，反而会造成决策上的失误，给企业带来损失。

为了弄清奖励与绩效的关系，美国行为经济学家丹·艾瑞利（Dan Ariely）曾专门做过一个实验。为节省实验经费，该实验在印度进行，因为1000美元对美国人来说微不足道，但对印度人来说就是一笔财富了。

实验就是6个游戏，这些游戏被设置成智力型、动手型和两者参半：
1、游戏者把9块四分之一圆形的木楔子装进一个正方体容器；
2、显示器上连续出现一组组的数字，游戏者按顺序记住这些数字；
3、实验主持人读出一连串数字，突然停止，游戏者说出最后三个数字；
4、在一块木板上刻出迷宫通道，通道上有几个陷阱，游戏者操纵两根平衡杆控制木板的倾斜度，让通道里的一个小球避开陷阱滚出通道；
5、游戏者把网球投向远处的一个靶子（与飞镖相似），如果投中靶子中央，就能把网球粘住；6.在木质坡道上，游戏者操纵左右两个把柄，把一小球从坡脚推向坡顶。

游戏开始前，游戏者先掷骰子，骰子6个面上的“点”代表奖金等级。骰子面朝上的点数为“1”，意味着选择了最低等级的奖励，每个游戏获得优秀成绩奖励4卢比，6个游戏都是优秀就得到24卢比的奖金，相当于一天的工资；良好奖励2卢比；良好以下无奖励。骰子面朝上的点数为“6”，意味着选择了最高等级的奖励，每个游戏获得优秀成绩奖励400卢比，6个游戏都是优秀就得到2400卢比的奖金，相当于5个月的工资；良好奖励200卢比，良好以下无奖励。其他奖励等级的奖金分配与此类似。

实验得出的结论是：奖金等级越低，游戏者的成绩越好；中等奖金比低等奖金产生的优秀率略低，但都在30%左右；最高等的奖金产生的优秀率还不及前两组的三分之一。

这个实验说明，企业高管的天价奖金会给企业带来负面影响，不利于企业发展。在天价奖金的诱惑和压力下，高管们急功近利，失误更多，在众多选择项里只选择有利于自己获得奖金的选项，损害企业的整体利益，不利于企业的长期发展。所以重奖之下未必有成功。