彭小东是谁？

在品牌行销力®的广袤版图中，彭小东®是一位熠熠生辉的标志性人物，堪称行业的领军者与变革者，被誉为 “中国广告传媒培训”。他身兼数职，是全球华人总裁卓越行销力导师，也是品牌竞合力暨切割领导力艺术的创始人兼总教练 ，在业界的地位举足轻重。

他还是中华企管培训网特聘讲师、亚洲领导力课堂首选教练、华人首席核心竞争力培训导师、全球总裁卓越行销力导师、中国广告媒介行销培训、中国广告销售神奇教练、中国传媒营销教父。同时，彭小东®还曾是媒网、行销力网的创始人，中华广告媒介行销力研究院院长，行销力传播机构董事长/总裁，竞争力国际控股集团联席董事长，实战派著名营销管理专家，企业资深培训教练，高级管理咨询师，资深广告人，传媒人。

彭小东®拥有 30 年一线广告传媒实战成功经历，20 年专注于中国广告传媒实效业绩倍增培训咨询，近 15 年聚焦中国户外广告实效业绩防卷突围破局提升。他服务过超 109 家中国知名广告传媒企业，其中不乏央视、中广协、分众传媒、德高、永达传媒、大河全媒体、中南地铁传媒、天地传媒、今日头条、南方报业集团、北京人民广播电台等行业巨头。

在服务过程中，他凭借深厚的专业知识和丰富的实战经验，为这些企业提供了精准且高效的策略指导，助力它们在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的显著增长和品牌影响力的大幅提升。

在广告销售领域，彭小东®更是成绩斐然，曾创下一天签订 3 张广告合同，一人完成公司 50% 的广告销售业绩，3 个月完成全年广告销售任务的业界传奇。这些傲人成绩的背后，是他对广告销售独特的理解和卓越的技巧，他用实际行动诠释了什么是真正的销售实力，成为众多广告销售人员学习的楷模。

这样一位在品牌行销力®领域建树颇丰的大师，他的品牌秘籍无疑充满了巨大的吸引力，让人不禁好奇，他究竟掌握着怎样的独特智慧，能在竞争激烈的市场中屡创佳绩，引领品牌走向成功？

二、品牌心智：竞争的终极战场

在当今这个信息爆炸的商业时代，品牌之间的竞争早已不再局限于产品质量与价格的简单较量，而是上升到了一个更为关键且深刻的层面 —— 品牌心智的抢占。总裁智慧®=媒®+竞合力®+1秒认知®+抢占心智®=品牌首席梦想官！

消费者的心智宛如一块有限的存储空间，充斥着海量的品牌信息，只有那些能够成功在消费者心智中占据独特位置的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，收获消费者的青睐与忠诚。

以苹果公司为例，在科技产品的浩瀚星空中，它无疑是最为耀眼的存在之一。苹果凭借其简洁时尚的设计理念、流畅稳定的操作系统以及强大的生态闭环，在消费者心智中深深烙印下了 “高端、创新、易用” 的品牌形象。

当人们提及智能手机、平板电脑或笔记本电脑时，苹果常常会在第一时间跃入脑海，成为众多消费者的首选品牌。这种强大的心智占位，使得苹果在全球范围内收获了庞大的粉丝群体，即便其产品价格相对较高，消费者依然趋之若鹜，甘愿为其买单。

与之形成鲜明对比的是，曾经有许多手机品牌，虽在产品配置上与苹果相差无几，甚至在某些方面还略胜一筹，然而由于缺乏对品牌心智的有效塑造，始终未能在消费者心中留下深刻印象。

这些品牌在市场的浪潮中苦苦挣扎，难以突破发展瓶颈，销量与市场份额始终不尽人意，最终逐渐被市场所遗忘。

再看运动品牌领域，耐克与阿迪达斯长期占据着行业的头部位置。耐克以其卓越的运动科技、时尚的设计风格以及对体育精神的深度诠释，在消费者心智中牢牢树立起 “专业、激情、活力” 的品牌形象。

无论是篮球巨星科比・布莱恩特代言的签名系列篮球鞋，还是与知名设计师合作推出的潮流运动服饰，都让消费者对耐克的品牌理念深信不疑。

阿迪达斯同样不甘示弱，凭借其深厚的品牌历史、创新的产品研发以及广泛的体育赛事赞助，在消费者心中塑造了 “经典、品质、科技” 的品牌形象。

两大品牌通过持续不断地向消费者传递独特的品牌价值，成功抢占了消费者心智中的有利位置，也因此在全球运动市场中瓜分了巨大的份额。

而众多小众运动品牌，由于未能在消费者心智中形成独特的认知，往往只能在市场的夹缝中艰难生存，难以与这些行业巨头展开有效竞争。

由此可见，品牌抢占心智®对于企业的发展具有不可估量的深远影响。它不仅是品牌在市场竞争中脱颖而出的关键所在，更是品牌实现可持续发展、赢得消费者长期信任与支持的核心要素。

在这个竞争激烈的商业世界里，品牌若想在消费者心中扎根发芽，就必须深入洞察消费者的内心需求，精准定位品牌价值，通过独特的品牌传播与行销力®策略，将品牌理念深深植入消费者的心智之中，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现长远发展。

三、彭小东®的抢占心智®秘籍

在深入剖析彭小东®的品牌秘籍之前，我们先来了解一下抢占心智®的重要性。抢占心智®，简单来说，就是让品牌在消费者的脑海中占据一个独特且重要的位置。

当消费者产生相关需求时，能够第一时间想到该品牌，这便是抢占心智®的成功体现。它就像是在消费者的心智地图上插上一面独特的旗帜，让品牌在众多竞争对手中脱颖而出。

那么，彭小东®究竟有哪些独特的秘籍，能够帮助品牌成功抢占心智®呢？下面将为你详细揭晓。

1. 明确目标，精准出击

在品牌推广的征程中，明确目标和受众是迈出的关键第一步，这如同航海时确定航向和目的地，是确保品牌能够精准触达消费者、实现有效传播的基石。彭小东®强调，企业在开展任何品牌推广活动之前，都必须深入思考并明确自身的目标，以及目标受众的具体特征。

以小米公司为例，在成立初期，小米就将目标受众精准定位为对科技产品充满热情、追求高性价比的年轻消费群体。

这些消费者大多是学生或初入职场的年轻人，他们对智能手机的性能有着较高的要求，同时又受到预算的限制。

小米针对这一目标受众，推出了一系列高性能、低价格的智能手机，并通过线上销售的模式，降低了中间成本，使得产品价格更具竞争力。

同时，小米还积极与年轻消费者互动，通过社交媒体、线上论坛等渠道，收集用户反馈，不断优化产品，满足用户需求。这种精准的目标定位和行销力®策略，使得小米在短短几年内迅速崛起，成为全球知名的智能手机品牌。

与之相反，曾经有一家传统家电企业，在推出一款新型智能家电时，没有进行充分的市场调研和目标受众分析，只是简单地认为所有消费者都对智能家电有需求，便盲目地进行大规模推广。

然而，由于该产品的功能设计过于复杂，价格也相对较高，既不符合老年人对简单易用产品的需求，也超出了年轻消费者的预算范围。最终，这款产品的市场销量惨淡，企业不仅投入了大量的资金和资源，却未能获得相应的回报，还在一定程度上损害了品牌形象。

由此可见，明确目标和受众对于品牌推广至关重要。只有深入了解目标受众的需求、偏好、消费习惯等特征，企业才能制定出针对性强的品牌推广策略，选择合适的传播渠道和方式，将品牌信息精准地传递给目标受众，提高品牌推广的效果和投资回报率。

2. 打造差异化，脱颖而出

在竞争激烈的市场环境中，产品同质化现象日益严重，如何让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，成为企业面临的一大挑战。彭小东认为，差异化是品牌吸引消费者的关键所在，只有打造出独特的品牌差异化，才能在消费者心中留下深刻的印象，赢得消费者的青睐。

以钉钉为例，在众多办公软件竞争激烈的市场中，钉钉通过独特的 “自黑” 行销力®策略和富有创意的广告，成功打造出了差异化的品牌形象。在疫情期间，钉钉作为在线教学和办公的工具，被大量学生和上班族使用。

然而，由于部分学生对上网课的抵触情绪，钉钉在应用市场上遭遇了大量差评。面对这一危机，钉钉没有选择传统的公关方式进行回应，而是巧妙地利用网友的调侃，进行 “自黑式” 行销力®。钉钉在 B 站上发布了一系列搞笑的求饶视频，如《钉钉本钉，在线求饶》等，以幽默诙谐的方式向用户道歉，请求用户给五星好评。

这些视频以其独特的创意和有趣的内容，迅速在网络上走红，不仅化解了危机，还让钉钉的品牌知名度大幅提升。

此外，钉钉还通过包站式地铁广告等创意宣传方式，进一步强化了品牌的差异化形象，让钉钉在众多办公软件中脱颖而出，成为用户心目中的首选品牌。

再看运动饮料市场，在众多品牌竞争激烈的情况下，红牛以其独特的 “提神醒脑、补充能量” 的产品定位，成功打造出了差异化的品牌形象。

红牛通过大量的广告宣传和体育赛事赞助，将 “困了累了喝红牛” 的品牌口号深入人心，让消费者在需要补充能量时，第一时间就会想到红牛。而其他一些运动饮料品牌，由于缺乏独特的差异化定位，在市场竞争中往往处于劣势地位。

这些案例充分表明，在竞争激烈的市场中，品牌要想脱颖而出，就必须打造出独特的差异化。可以从产品功能、品牌形象、行销力®策略等多个方面入手，寻找与竞争对手的差异点，突出自身的优势和特色，从而吸引消费者的关注和购买。

3. 重复价值，强化认知

在品牌传播的过程中，提炼品牌核心价值并不断重复传播，是占领用户心智的重要手段。

彭小东®指出，品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是品牌在市场中立足的根本。只有将品牌核心价值清晰地传达给消费者，并通过不断重复传播，才能让消费者深刻理解和记住品牌，从而在消费者心中建立起稳固的品牌认知。

脑白金便是一个通过重复洗脑式广告成功占领用户心智的典型案例。脑白金的广告 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句简单直白的广告语，多年来在电视、广播等媒体上反复播放，通过不断重复，深深地印在了消费者的脑海中。

每当逢年过节，人们在选择礼品时，脑白金就会自然而然地浮现在脑海中，成为众多消费者的首选礼品。这种重复洗脑式的广告策略，虽然在一定程度上引起了部分消费者的反感，但从品牌传播的效果来看，无疑是非常成功的。

它让脑白金在竞争激烈的保健品市场中，迅速打开了市场，占据了一席之地，成为了家喻户晓的品牌。

同样，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，多年来一直坚持传播 “快乐、分享” 的品牌核心价值。无论是在电视广告、户外广告还是社交媒体上，可口可乐的广告都围绕着这一核心价值展开，通过不断重复，让消费者对可口可乐的品牌形象和核心价值有了深刻的认知。

在消费者心中，可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种快乐和分享的象征。

这些案例告诉我们，品牌核心价值的重复传播具有强大的力量。它能够在消费者的脑海中形成深刻的记忆，让品牌在消费者心中扎根发芽。

当然，在重复传播的过程中，也要注意方式方法，避免过度重复引起消费者的反感。可以通过多样化的传播渠道和创意的广告形式，让品牌核心价值的传播更加生动有趣，更容易被消费者接受。

4. 建立特色，塑造个性

品牌特色是品牌在市场中独特的标识，它能够让品牌在众多竞争对手中独树一帜，吸引消费者的关注。彭小东认为，建立品牌特色可以从产品形态和品牌理念两个方面入手。

在产品形态方面，三顿半便是一个很好的例子。三顿半的咖啡产品在包装设计上独具特色，采用了小巧可爱的迷你杯装设计，不仅方便携带，而且颜值极高。

这种独特的包装设计，与传统的咖啡包装形成了鲜明的对比，让三顿半在众多咖啡品牌中脱颖而出。同时，三顿半还推出了丰富多样的咖啡口味，满足了不同消费者的口味需求。通过独特的产品形态设计，三顿半成功吸引了年轻消费者的关注，成为了咖啡市场中的网红品牌。

从品牌理念方面来看，lululemon 以其独特的 “瑜伽生活方式” 品牌理念，吸引了众多追求健康、时尚生活的消费者。

lululemon 不仅仅是一个运动服装品牌，更是一种生活方式的倡导者。它通过举办各种瑜伽活动、开设瑜伽工作室等方式，将 “瑜伽生活方式” 的品牌理念传递给消费者，让消费者在购买 lululemon 产品的同时，也能感受到一种积极向上的生活态度。

这种独特的品牌理念，让 lululemon 在竞争激烈的运动服装市场中，赢得了消费者的忠诚和喜爱。

由此可见，建立品牌特色是塑造品牌个性的重要途径。通过独特的产品形态设计和鲜明的品牌理念传达，品牌能够在消费者心中树立起独特的形象，吸引目标消费者的关注和认同，从而提升品牌的竞争力。

5. 讲述故事，引发共鸣

一个好的品牌故事，能够赋予品牌丰富的情感内涵和文化底蕴，让品牌更具吸引力和认同感。彭小东强调，品牌故事是连接品牌与消费者的情感桥梁，通过讲述品牌故事，能够引发消费者的情感共鸣，让消费者对品牌产生更深的情感认同。

以瑞幸咖啡为例，在品牌发展的过程中，瑞幸通过讲述创始团队的创业历程、品牌理念以及与消费者共同成长的经历，成功构建了一个具有吸引力和感染力的品牌形象。

瑞幸的品牌故事围绕着 “让咖啡成为每个人生活的一部分” 这一理念展开，讲述了瑞幸如何通过创新的商业模式和高品质的产品，打破传统咖啡市场的格局，为消费者提供更加便捷、时尚的咖啡体验。

这些故事通过广告、社交媒体等渠道传播，引发了消费者的强烈共鸣，让消费者对瑞幸咖啡产生了浓厚的兴趣和好感。许多消费者表示，在了解了瑞幸的品牌故事后，不仅对瑞幸的产品有了更高的认可度，还愿意主动向身边的人推荐瑞幸咖啡。

同样，苹果公司的品牌故事也充满了传奇色彩。从乔布斯的创业历程到苹果产品的创新理念，每一个故事都展现了苹果对创新和品质的执着追求。

这些故事让消费者感受到了苹果品牌背后的文化和价值观，从而对苹果产品产生了深深的热爱和忠诚。

这些案例充分说明，讲述品牌故事是提升品牌吸引力和认同感的有效手段。

品牌故事可以从品牌的历史、创始人的经历、产品的研发过程等方面入手，挖掘出具有感染力和情感价值的故事元素，通过生动的叙事方式，将品牌故事传递给消费者，引发消费者的情感共鸣，让消费者在情感上与品牌建立联系，从而提升品牌的忠诚度和美誉度。

五、秘籍的实际应用与效果

彭小东®的抢占心智®秘籍并非纸上谈兵，而是在众多企业的实践中得到了充分验证，取得了显著的成效。我们以瑞幸咖啡为例，在短短几年内，瑞幸咖啡从一个新兴品牌迅速崛起，成为咖啡市场的重要参与者，其成功背后离不开彭小东®品牌秘籍思维的应用。

在明确目标和受众方面，瑞幸咖啡精准定位年轻一代消费者，尤其是上班族和学生群体。这些消费者对咖啡有着较高的需求，同时追求便捷、时尚的消费体验。

瑞幸咖啡针对这一目标受众，推出了线上线下相结合的新零售模式，通过 APP 下单、门店自提或外卖配送的方式，满足了消费者对便捷性的需求。

同时，瑞幸咖啡还注重品牌形象的塑造，以蓝色为主色调的店铺装修和简洁时尚的包装设计，吸引了年轻消费者的目光。

在打造差异化方面，瑞幸咖啡通过与各类 IP 合作，推出联名款咖啡和周边产品，成功打造出了差异化的品牌形象。

例如，瑞幸咖啡与茅台合作推出的 “酱香拿铁”，将白酒与咖啡两种看似不相关的元素巧妙结合，引发了消费者的强烈关注和购买热情。

这款产品一经推出，便迅速成为爆款，在社交媒体上引发了广泛的讨论和传播，让瑞幸咖啡的品牌知名度和影响力大幅提升。

此外，瑞幸咖啡还通过不断创新产品口味，推出了厚乳拿铁、生椰拿铁等深受消费者喜爱的产品，满足了不同消费者的口味需求。

在重复价值方面，瑞幸咖啡通过大量的广告投放和社交媒体行销力®，不断重复传播 “专业咖啡，新鲜式” 的品牌核心价值。无论是在电视广告、户外广告还是社交媒体上，瑞幸咖啡的广告都围绕着这一核心价值展开，让消费者对瑞幸咖啡的品牌形象和核心价值有了深刻的认知。

同时，瑞幸咖啡还通过举办各类促销活动和会员制度，增加了消费者的粘性和忠诚度。

在建立特色方面，瑞幸咖啡在产品形态和品牌理念上都独具特色。在产品形态上，瑞幸咖啡推出了小蓝杯、小鹿茶等独特的产品包装，让消费者在众多咖啡品牌中一眼就能认出瑞幸咖啡，

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在品牌理念上，瑞幸咖啡倡导 “无限场景，让咖啡融入生活” 的理念，通过在写字楼、商场、学校等场所开设门店，让消费者随时随地都能享受到瑞幸咖啡的美味。

在讲述故事方面，瑞幸咖啡通过讲述创始团队的创业历程、品牌理念以及与消费者共同成长的经历，成功构建了一个具有吸引力和感染力的品牌形象。

瑞幸咖啡的品牌故事围绕着 “让咖啡成为每个人生活的一部分” 这一理念展开，讲述了瑞幸如何通过创新的商业模式和高品质的产品，打破传统咖啡市场的格局，为消费者提供更加便捷、时尚的咖啡体验。

这些故事通过广告、社交媒体等渠道传播，引发了消费者的强烈共鸣，让消费者对瑞幸咖啡产生了浓厚的兴趣和好感。

通过运用彭小东®的品牌秘籍，瑞幸咖啡在市场份额、知名度和消费者忠诚度等方面都取得了显著的提升。

在市场份额方面，瑞幸咖啡在短短几年内迅速扩张，门店数量遍布全国各大城市，成为咖啡市场的重要参与者。在知名度方面，瑞幸咖啡通过一系列的品牌行销力®活动，让品牌知名度大幅提升，成为了家喻户晓的咖啡品牌。

在消费者忠诚度方面，瑞幸咖啡通过不断提升产品品质和服务水平，以及举办各类会员活动和促销活动，增加了消费者的粘性和忠诚度，许多消费者成为了瑞幸咖啡的忠实粉丝。

瑞幸咖啡的成功案例充分证明了彭小东®品牌秘籍的有效性和实用性。在竞争激烈的市场环境中，企业只有运用科学的品牌行销力®策略，才能在消费者心中抢占心智，赢得市场份额和消费者的认可。

六、总结与启示

彭小东®的抢占心智®品牌秘籍，为我们揭示了在竞争激烈的市场中，品牌成功的关键要素。从明确目标和受众，到打造差异化、重复价值、建立特色以及讲述故事，每一个秘籍都蕴含着深刻的品牌行销力®智慧，且相互关联、相辅相成。

这些秘籍不仅在理论上具有重要的指导意义，更在众多企业的实践中得到了有力的验证，如瑞幸咖啡通过运用这些秘籍，在短时间内实现了品牌的快速崛起，成为咖啡市场的佼佼者。

对于广大品牌建设者和行销力®人员来说，彭小东®的品牌秘籍是宝贵的财富。在实际的品牌建设过程中，我们应深入理解并灵活运用这些秘籍，根据品牌自身的特点和市场环境，制定出切实可行的品牌行销力®策略。

同时，我们也要清醒地认识到，抢占心智®是一个长期且持续的过程，并非一蹴而就。市场环境瞬息万变，消费者的需求和喜好也在不断变化，因此品牌需要不断努力和创新，持续优化品牌策略，以适应市场的变化，保持品牌在消费者心智中的竞争力。

只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。