2020年疫情之下，大批广告传媒企业裁员。中小广告传媒民营公司将活得更加艰难，今年没有一个企业老板活的容易，哪一个老板都过得不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费……所以，再也不能惯着那些没业绩的广告销售。1个月没业绩是在积累，2个月没业绩是在挖掘，3个月没业绩就是没努力……而如果发现广告销售有这些没业绩的广告销售的臭毛病，一定不要心软，千万别再惯着了。千万不要犹豫，立即开除！

01、偷懒

一分付出一分收获，做广告销售是最讲究勤奋的，你付出多少一定能收获多少。如果没有业绩，那么一定就是在偷懒。

彭小东导师：立即行动！勤奋+坚持，懒惰=懒癌！

一滴汗水就是一份业绩

每天畅想着睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，但是上班的时候总是在各种偷奸耍滑。出去跑业务，半路跑到别的地方去休息了；见一个客户之前没有任何的准备，匆匆忙忙的就去了；一个月大半个月磨洋工，等到月底开始准备冲刺业绩了……间歇性努力，长期性偷懒，这样的状况怎么绝不可能有好的广告销售业绩。

02、习惯性找借口

“客户为什么没成交？”“媒体不行，客户不需要”、“没有卖点，没有差异点，地段不行，吸引不到客户”、“价格太高太贵了，客户不接受”、“太便宜了，客户有疑虑”、“影响力太小，受众太少，客户看不上”……只要你问，就有一堆借口在等着你，反正卖不出去，没有广告销售业绩以及没有利润反正都和他没有任何一毛钱的关系。广告销售的工作就是卖媒体广告，如果所有的条件都有了，直接签单收款就好了，还要广告销售做什么？没有业绩就是广告销售本身就是最大的问题，借口那么到位，为什么对媒体卖点的理解没有那么到位，对广告主客户的了解没有那么到位……

彭小东导师：没有业绩说到底还是广告销售本身的动力心态和能力方法策略技巧不行。同样的公司同样的媒体同样的价格同样的折扣为什么别人有业绩而你却没有？不是公司不行也不是媒体不行是你自己真不行！

03、混日子

做广告销售几年、十几年，还是在原地打转。业绩甚至比不上刚刚入行一两年的广告销售，仗着老资格在混日子。

几年没有成长，业务不成长，客户群体没变化，就那么几个老客户在撑着，甚至随时可能失去。这样的业务员就是在混日子，根本没有把工作放在心上。

彭小东导师：生命是偶然，死亡是必然，人从一出生就进入倒计时，你究竟还在欺骗谁？你还能欺骗自己到什么时间？

04、不学习

任何的销售技巧都只能成功一时，要持续的成长才能成为广告销冠。没有一个广告销售冠军是停留在原地的，也没有一个广告主客户是不成长的。每一次用一个技巧，你不烦客户也会烦。

不学习的广告销售以及广告传媒公司，如果还没有邀请有着23年一线广告销售以及16年广告传媒行业培训咨询成功案例彭小东导师做最专业最行业最系统最实战实操的培训和咨询，你以及你的公司只会逐渐成为团队和行业的负累，拖团队和行业的后腿。还有少部分中小广告传媒民营广告传媒公司在捣乱这个行业！我们将活的更加艰辛和悲催以及没有自尊！

更何况是在疫情下的2020年，市场的竞争积累到极致，只有精兵强将才能在市场竞争中杀出重围获得一线生机。而广告销售也只有不断的走在竞争对手的前面，才能获得客户的认可，才能收获业绩赢得利润和口碑。

磨刀不误砍柴工，学习和培训才是对广告销售最好的精神食粮和福利！也只有经过最专业最系统最行业的实战实操实用实效培训，公司才有业绩才有利润，也才能留住员工和客户，其他的都是瞎扯淡！

各位广告传媒公司的老板，你试试在2020年的今天不发工资的公司员工还能跟您干多久？尤其是还看不见希望？又特别是80年后的员工上有老下有小，中间还有房贷车贷等等！

05、死要面子

太好面子的广告销售永远成不了一个好的广告销售。先有了业绩才会有面子，没有业绩的广告销售就是最没面子的广告销售。但是不少广告销售好面子，不敢开发市场，拉不下面子和客户聊。特别不少年轻人，放不下身段，放不下书生意气，但是没有业绩公司就会亏损，白拿工资就是剥削企业，就是吃白饭，还有什么比这更没有面子。

因为价格80%的广告销售阻碍在门外就是开不了口，死要面子，总是有许多的顾虑。“客户拒绝了怎么办？”“客户问的问题回答不上来怎么办？”“对媒体广告了解还不是很清楚怎么办？今年的疫情谁投广告，真的有广告效果吗？”……出不了业绩的广告销售大多数都死在开不了口，总是把自己的面子看得很重要，担心被拒绝，担心被看不起。但是，真实状况，就算拒绝怎么了，以后成交了，这是个可以说的谈资！

彭小东导师：没有成交，以后谁也不认识谁，客户一天见那么多广告销售谁记得你是谁？千万别真把自己太当回事？

面子是别人给的，而不是自己护着的，经历磨难，成为强者，拿到业绩，不会有任何一个人看不起你。当你真正成为强者，就算是做一件极小的事情，也会成为成功的秘诀，而不是被看不起。彭小东导师：要在人前显贵必在人后受罪，每一个成功者都是在一个地方丢脸，然后再找一个地方要脸！

06、负能量

自己没业绩，还总在抱怨，抱怨媒体不行，抱怨老板公司不行，抱怨同事……每天家长里短的。自己做不好，还总在别人身上找原因，在下面传闲话，传播负能量。甚至把自己的过错，全部推到别人身上，传播公司的不公平，打击团队成员的积极性，特别是在一些新人面前，直接影响新人的成长和对公司的认可。

这样的广告销售自己没有业绩，还影响整个企业的氛围，不断传播负能量，不断传染别人，把自己整的和怨妇一样。彭小东导师：这个世界上有两样东西传染，瘟疫和情绪，请一定要早发现，早预防，早隔离！

07、没有挣钱的欲望

为什么做广告销售？说到底是为了赚钱，10个广告销售有9个是因为感觉广告销售赚钱快才去做的广告销售。没有赚钱的欲望，随便找个工作换个三五年工资就够过了。一个没有挣钱欲望的广告销售，说明已经失去了斗志，失去了前进的动力。这样的广告销售即使有业绩，也不会再有所成长，每天的工作也只是不断重复而已。

08、总是拖延早上上班就懒懒散散，开始要出去跑业务了，还是一副慢性子，开始慢慢的整理这，整理那儿……出个公司门要一个多小时。等出去之后，十点多，慢慢的遛弯儿似的开始拜访客户，见了一两个。还有一点儿时间，又开始拖延，先吃个饭、转一转……别人一天见几个客户，他只能见上一两个，早上一个，下午一个，中间的时间全都在路上了，全都是在拖延。说到底，还是心里不想见客户，排斥工作。这样的广告销售怎么可能出业绩！！

09、看不上自己公司的媒体及领导自己就对自己的媒体有怀疑，看不上自己所从事的广告销售行业，对媒体的价格、受众不认可，广告销售的过程中总是犹犹豫豫，下不定决心。对公司也总是有着随时准备离开的打算，在他的眼中，企业媒体同事领导老板等等到处都是问题，经常性不断的抱怨。自己不认可，怎么能让客户认可，怎么可能出业绩？怎么可能有利润？

成功的广告销售有各自成功的方法，成功的路线，但是没有业绩的广告销售一定有这些毛病。不出业绩，任何借口都是不成立的。不出业绩只有一个原因，就是懒，就是怕苦，就是怕累，就是不努力……任何一个成功的广告销售都没有所谓的幸运，只有汗水！！

广告销售应该是一个企业最有激情的部门，只有这样才能让企业快速的成长起来，才能赋予企业最够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望，都失去了动力，那么离解散也没有多远了。2020年将是最艰苦的一年，每一个人如此，每一个企业也是如此，每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易，所以作为一个员工，一个广告销售，千万不要成为那个被老板想要开除和第一个开除的那个人。接受我培训和咨询过的广告销售至少有上万人，我发现一个真理，一个动力能力都有问题的广告销售，如若不立即改变，到任何一家广告传媒公司结果都一样，一定会被早早扫地出门的！同理，一个优秀的广告销冠到任何一家广告传媒公司他都是广告销冠！

彭小东导师一生专注于广告销售，致力于广告传媒行业及领域培训咨询：

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中华广告媒介行销力研究院院长彭小东导师近日宣布专注于广告传媒行业及领域培训咨询做深做透做精做专做尖，目前主讲5大课程《打造疫情后中国广告销冠战狼全员赢销力军团》、《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》、《广告传媒总裁卓越行销力》、《狼性广告销冠虎口智夺大单》、《从广告销冠到卓越团队管理者》。彭小东导师拥有：“媒”、”行销力”、“总裁智慧”、“核心竞争力”、“竞合力”、“抢占心智”、“车之媒”等商标，23年一线广告传媒实战实操实用成功阅历，16年专注于广告传媒行业业绩提升利润倍增培训咨询，曾经个人有一天签订3张广告发布合同，3个月完成全年广告销售任务，个人完成全公司年广告销售额50%的成功阅历及经历！

彭小东导师：

广告销售的8大特质：

一、能力

1、悟性(学习及思维能力）

二、个性特征

2、又猛又持久（韧性及勤奋）

3、OPEN（外向及亲和力）

三、驱动力

4、要性（一定要欲望要强）

5、喜欢做广告销售（销售职业认同）

6、目标忠诚度（目标承诺及追求）

7、诚信（人品要正）

8、激情（正能量积极健康阳光向上）

广告销冠必须要养成的10大习惯：

1、思考习惯

2、总结习惯

3、早起习惯

4、勤奋习惯

5、做笔记习惯

6、进步习惯

7、失败习惯

8、倾听习惯

9、分享习惯

10、成交习惯

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