客户： 地点：山东省 - 青岛 时间：2013/12/28 0:00:00 项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什么成功标准，公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题，可以说一招失误满盘皆输，严重制约着项目的推进与成功实施。 而所谓销售项目公关，就是在客户内外部发展线人，收集信息；依靠这些信息在客户采购中心中找到向导，并在向导的指导与帮助下，将客户采购中心里的人物一个个从反对者变成中立者，从中立者变成支持者，其成功的标志就是最终把客户的决策者变成我方的支持者。