人动与势运，似乎近也远，如何才能让目标人士或人群态势运转，同时、产生真正的效果呢？ 经常听到一些所谓的“人才（财）、人在、人灾的说法”人的效用如何产出，如何更有效益的成果互动呢？ 如何扬长避短、运用人才本身激励因素及控制好人性的弱点，两者如何兼顾！ 人性分析；是人就想往美好，是人就想在物欲横流的世界中拥有许多。这就是人的欲望。而每个人的境遇，出身，成长，观念不同、性格不同，追求不同，每人的欲望各不相同，如何针对不同的人，寻找到需求点，通过有效的方式做好激励，并有效规避欲望膨胀，就十分重要。 拿营销来讲，营销就是针对你所设定目标人群，通过各种具有吸引力的方式，引起目标人群的注意，提起兴趣，通过一系列方式最后成交的过程。这是共性特点。 我们针对个性与共性人群的激励与人性的剖析做探讨，以资共鉴。 个体在于个体的满足。 群体在于群体环境和氛围的激励。 个体的满足首先在于个体的分析，一个能做销售的人员，之所以选择做销售，一般来讲会是，他本人认为自己具有做销售资本。想赚大钱，不满足于现状是欲望，自身条件的性格外向，善于言辞，善于与各种人打交道，是能力，具有不服输的精神是品质等等。 一个选择做行政或者事务性工作的人员，一般自己会根据价值引导和环境认为，更适合做行政或者后勤工作，自身的基础是，可能不具备与外部人员交往能力和兴趣等。 没有什么学历和经历的，直接到工厂做工人等，人的工种或者职业不同，自身的能力和综合素质要求、可能是千差万别的，但人员共性需求都是相同的。物质需求、精神需求和环境需求。根据个人所从事的职业特点和水平，及社会地位的不同，在激励的接受度上面会有很大的差别，只要在符合共性需求基础上有所区隔就可以达成需要激励的目的了。当然，这其中需要激励的人不能因为情绪或者别的因素导致效果变质也是比较重要的，这就是自我情商的把握和综合力展现结合。 赞美、奉承、拍马屁等词汇褒贬不一，结果都是一样，就是投其所好，这是一种方式。 注意语言和氛围，是环境激励的需要，越是比较高层人士，越需要环境激励，这是一般而言，如何根据所要激励的人群确定激励的方式是十分重要的。对于群体的激励，一般会以大多数为原则。在大多数赞同基础上，还要运用分化瓦解及各个协调方式也是很重要的。 激励会产生热情，热情会带来效益，个体在群体的激励环境中会有高效的产出，这是群体与个体产出效益的共性。行业内好的培训师会通过互动形成良好的环境激励，就会带动效果的产出，是很好的例证。 在物欲、精神、和环境需求激励基础上，对于人性膨胀的制约也很重要，这个需要点到为止，就是节制，既激励又不越分，就需要一些艺术的成分了。 节制把握上大家都知道，问题在于如何有效克己，做不到有效且高效克己，就不能很好的制约环境，因此真正的激励高手一定是具备自我修为的人，而未来的领导者或善于激励者、一定需要具备这些自身条件，这也是文明发展的需求。 让目标人士、群体发挥潜能，激励人士自己所处的位置是比较重要的，这个位置并不表示一定要在其上，在其上层固有优势，而在其下也同样有方法对上激励，无论是上层还是下级，首先要放平或者放低自己，认可和期待必不可少，真诚的认可和期待就会产生强力，期望的人会朝着你所期望的方向努力。前提是在有效方式基础上，可能是物欲诱惑，也可能是精神表彰，也或者环境迫使，还是刺激性条件下所为等。 让别人按照你的期许作为，除了人性引导，就是正、负的平衡了，在一定条件下，制度就是保障，做处罚，让人痛苦的激励效果，有时候比让人快乐的效果大上三倍以上。 古时候拥有生杀大权的制度，之所以能够成为统治的有力手段，就是杀伐。在现代社会环境中，惩罚作为辅助策略是比较符合现状的，绝不是高产出有力方式。 人动起来，只是开始，如何持续的动起来，并且主动把握好结果产出，这个就需要让做的人明白自己为什么做，为了谁而作的过程，激励的终极目的是让被激励的人心甘情愿的被激励。 如何让被激励的人明理、明为，这个很关键。 红军长征的时候，没有吃、没有穿，在生与死的考验面前，如果没有为共产主义奋斗终身的信仰，没有解放全天下劳苦大众决心，是无法坚持下来的。这就是价值观普及的问题，也就是说，一个企业或者组织如何找到一个让别人为组织或者企业付出的理由，这个绝不仅仅是有一些物质条件就够的。 在这一点上，我们进一步放大，无论是对个人而言，还是组织，找个让别人去做，值得去做的理由就十分关键，找不到的话，你凭什么能够激励对方呢？ 我们实际上谈到用人的道和术的问题，前面我们讲的是术，技能与技巧，真正能够让人心甘情愿自动自发，还在于道上面下功夫才行，人、人群只有从内心深处去认识，并心甘情愿去为己任，才可能真正产出高效益。 在浮躁、虚华的现代，用人高手肯定是要自修基础上去驾驭和释放，方可真正的某种程度上人尽其用，人尽其才，不考虑对方心境，不考虑大家所得的修为，是做不到的，没有心甘情愿的理由，没有设身处地的感受，怎么可能有共鸣呢？ 所以，时势造英雄，英雄造时势，我们不能做英雄，也不能造势时，但要明世事之道，明人性治理，可因时因事制宜，顺势而为之，善莫大焉尔。