文/周新谟编/陈蓉

出版源：《新食品》, 2016(11):76-77

       谷妈咪宝宝营养面可能是2016年销售最火爆的儿童类面食产品。火到什么程度？全国158家大型商超销量冠军，连续三年销量保持三到四倍增长。有人说“模仿是最大的崇拜”，据记者走访市场调查得知，全国有超过十家以上的企业，在模仿谷妈咪宝宝营养面的外观包装，甚至公然抄袭，不惜侵害谷妈咪的外观设计专利权，这中间不乏行业里一些知名的挂面生产厂家。

       近日，一向低调行事的郑州万家食品有限公司董事长张子成，宣布将在成都春季糖酒会期间召开谷妈咪打假新闻发布会，以良心和责任坚决捍卫宝宝营养面行业的健康发展，让模仿抄袭谷妈咪产品的行业害群之马退出市场。同时他还表示，公司将通过法律维权途径，严打到底。谷妈咪欢迎业内同行公平竞争，努力提升自身产品品质来为中国宝宝共同做有意义的事。

       产品上市，引爆终端销量

       郑州万家食品有限公司从建厂初期就注重品牌营销策划，在北京优替时代品牌营销策划公司专业的营销策划团队带领下把市场目标锁定为专业的婴幼儿食品和特色食品，走差异化营销之路。几年来，公司同有关科研部门合作，优选多种营养素，采用宝宝专用小麦粉，科学添加菠菜、鸡蛋、小米、胡萝卜和12种儿童必需的营养素，根据不同年龄段开发出不同的产品，如谷妈咪菠菜面、胡萝卜面、小米面和鸡蛋面、颗粒面、蝴蝶面等系列产品，让宝宝均衡摄入营养的同时感受益智的游戏，为宝宝的健康成长奠定良好的基础。

       谷妈咪是郑州万家食品有限公司儿童营养面品类的子品牌，专注研发适合中国孕婴童的营养配方主食小面条系列产品，是中国宝宝营养均衡配餐方面的品类创建者和行业开拓者。

       谷妈咪宝宝营养面自2012年上市以来，就取得不同凡响的成绩：2014年销售额比2013年翻了四倍、2015年销售额比2014年翻了两倍！

       并且，产品成功进驻大润发、家乐福、永辉、大商、华润万家、易初莲花等国际、国内大型连锁超市，进行了终端的全面覆盖；同时，谷妈咪打造出了上海、重庆、天津、郑州、哈尔滨等多个龙头样板市场，产品受到了渠道商的追捧与好品。

       更让业内惊异的是宝宝面这种一向被认为是小品类的产品，竟然出现了郑州永辉中州大道店、沈阳兴隆大家庭大东店、淄博茂业百货店等月销售过万元的单店。谷妈咪的出现，刷新了各大卖场对宝宝营养面这个小品类的固有认知、撼动了门店科组长对挂面一向不促不销的定论、颠覆了孕婴生活馆里只销售盒装宝宝面的行规。

       今天，创新谷妈咪、品质谷妈咪、价值谷妈咪，已经成为谷妈咪儿童配方营养辅食的三张名片。作为国内为数不多、拥有独立研发生产能力的生产型企业，谷妈咪更新了国内顶级配置的协作研发团队，签约一流策划公司贴身服务，快速布局遍布全国涉及国际的经销商网络，自身的软件硬件都有了具备前瞻性的价值提升。

       销量攀升，引发偷袭模仿

       面对谷妈咪销量的节节攀升，行业内开始滋生偷袭模仿之风。2013年，市场上出现了一些在国内有一定知名度或名不见经传的挂面厂家，甚至是商贸公司贴牌代加工的品牌，开始争相模仿谷妈咪的产品包装，在市场上混淆视听。初始阶段仅仅是试探性地模仿包装形式、设计风格，渐渐的开始抄袭谷妈咪拥有自主研发知识产权的“均衡营养”和“营养强化”的产品概念，再后来便赤裸裸地抄袭，把谷妈咪包装版面完全复制出来，仅仅只是改一下品牌和生产厂家。

       仿冒品刚露头的阶段，郑州万家食品有限公司董事长张子成很淡定，他跟团队讲：“有人关注我们了，这是好事，说明我们做对产品了。我们要苦练内功，让产品不断升级，不辜负消费者的信赖！”他是这样说的，也是这么做的。

       张子成的自信来自谷妈咪的科技研发实力，在产品研发上，谷妈咪主张在中医“食疗”理论的基础上，结合西方营养学中“营养素强化”的补充方式，相应食材与营养素双重强化，加上微粉碎、营养素微胶囊、粉粒吸附成型、微膨化等先进技术的应用，使营养的补充更均衡有效。

       同时公司与郑州大学医学院药学部、大连儿童医院、河南省食品研究所等进行深入合作，针对中国宝宝从孕育到出生再到儿童的不同阶段对营养素的需求，制定出了分段营养辅食的营养配方，完善了“婴、幼、童、少、孕、产”六个阶段的产品组合，经过超高压、微膨化等先进技术处理，研制生产一系列营养面食产品，不仅为不同成长阶段的孕婴童提供科学合理的营养补充，更是让产品兼具了宝宝喜爱的口感。

       提高工艺标准，开始维权

       因为心中有爱，谷妈咪不仅生产宝宝营养小面条，更体现在关注中国宝宝健康成长的价值情怀。面对市场上竞争产品们越来越疯狂的模仿抄袭，郑州万家董事长张子成开始担忧，他认为：“如果同行们都能以提升产品品质为竞争力，确实是消费者的福音，但是像这种简单地模仿一件外衣，就想迷惑消费者获取利益的行为真是让人愤慨！”

       张子成说：“为什么很多孩子家长去香港、去国外买奶粉？就是对国内产品质量不放心。我们万家食品一定要生产让广大家长放心满意的产品！

       让每一位孩子的父母花不多的钱，买到孩子爱吃的产品。如今，万家食品谷妈咪系列产品畅销全国，受到广大消费者欢迎，说明了谷妈咪品质的可靠和价格的合理，当然更重要的是受到了广大婴幼儿消费者的喜爱。”

       “如今，谷妈咪不断被仿冒，使万家食品的品牌形象受到伤害，当然也使广大婴幼儿消费者的健康受到影响。作为谷妈咪商标所有人，作为产品研发厂家，必须捍卫自己的合法权益，保护广大消费者的合法权益，确保千千万万儿童家长能买到真正的谷妈咪食品。这是我们企业的责任。”

       张子成表示。

       为了谷妈咪“让中国宝宝放心吃”的初衷，张子成决定提高谷妈咪的产品工艺标准并开始维权。

       目前，谷妈咪申请的外观专利和发明专利已经达到8项，谷妈咪的经销商团队已经全部收到了专利的函件；同时郑州万家成立了谷妈咪维权律师团队，势必与仿冒抄袭谷妈咪的“李鬼们”战斗到底。

      包装是企业的营销战略，模仿抄袭者只学外表，反而模糊了企业的战略方向，不可能让企业走得很远，如果出现在同一市场，消费者更会鉴别出谁是山寨产品，反而影响自身产品的销量。再者，一旦品牌被贴上模仿抄袭的标签，也将对企业品牌形象造成极大的伤害。

       谷妈咪之所以能获得喜人的成绩，离不开谷妈咪研发团队和设计团队的用心坚持，离不开对中国宝宝健康成长的初心，更离不开对宝宝营养面行业健康发展的重视。因此，对于想要获得长远发展的竞争企业来说，必须在产品品质上下功夫，不走捷径，踏踏实实地做好产品，注重品牌价值观的塑造，只有这样，刚刚兴起的宝宝营养面行业才能获得更加健康的发展。