元月15日。60位东台乡友参加了市委、市政府组织的东台在京乡友联谊会。袁清，资深营销实战专家、中国建设建材市场研究院副院长袁清博士在应邀之列。 “沧桑不改初衷，最深故乡浓情”。袁清的发言一开始就把住故乡我们每个人心中最柔软的地方，娓娓道来浓浓乡情。接着在谦卑自己没有资格评判08年取得佳绩的东台市委、市政府时，却用了东台取得的成绩必然是东台市委、市政府“咬定青山不动摇，抢抓机遇不懈怠，精诚团结不折腾”来佐证佳绩取得的必然。受相关方面之邀，日前，袁清以他独到的市场营销的视角，思考如何推动家乡加快发展。 2009年2月2日东台日报在实践·思考版全文刊载《当前背景下“营销东台”的几点思考》 当前背景下“营销东台”的几点思考 发端于美国的次贷危机，正一步一步演化和扩大全球的经济危机。外部需求疲软，出口乏力、国内经济进入下行周期。和其他地区一样的东台经济也正面临着县域经济结构调整，城市区域统筹，产业升级，顺应市场等多重考量。 值得欣喜的是08年东台经济可谓捷报频传，全年实现GDP270亿元，增长14.2%；完成财政收入32.43亿元；实现规模以上工业增加值83亿元。 “营销”是一广义的市场经济概念，她从大到国家的营销（08年神七上天凸显国家科技实力、奥运成功彰显泱泱大国经济、文化、体育魅力）、企业营销以及更为重要的经营城市，提升城市管理水平的地区营销。 很多人的潜意识中，认为某些国家或地区的某些商品品类有着特别优势，正如Swiss Made成为手表品质最值得信赖的保证；比利时钻石是全世界最好的钻石；德国汽车流淌着贵族，品质之气质。所有这些都是这些地区的营销者们，依据其利基和优势，或技术和市场，通过营销手段赋予了这些品牌的基因，营销学上我们把它叫做“地区心智资源”。 依据笔者对东台县域经济的肤浅了解，求解营销东台可分别从壮大规模骨干企业、做强块状集聚产业群，以及围绕发展地区经济，破茧东台的城市化建设。 营销东台工业经济的牛鼻子，把握规模骨干企业的发展脉象 国家能源发展十一五规划，勾画了我国阶段性能源发展的总体蓝图和行动纲领。对能源结构实施大力度的调整，强化新能源和可再生能源的加快发展，规划至十一五末风电装机容量要达到126万千瓦。东台风电资源已为市政府，包括神华集团高层所重视，培育绿色能源的风电产业之都，既顺应了国家的能源政策，又能进一步壮大东台经济规模。国华二期风电项目建设在即，同样在营销学中暗合了依据东台85公里长的海岸线所占据的“利基”、“优势”的比较资源。 研究我国工业子行业的景气迹象，受宏观经济影响放缓较为明显的包括电热力生产供应业、有色金属冶炼加工以及橡胶制品业等，可以看出经济下滑过程中首当其中的是原材料、传统能源等周期性行业。但专用设备制造、医药制造、饮料制造、服装鞋帽制造、农副产品加工以及文化体育用品制造业为增速较快的6个抗周期性工业的子行业。县域经济的规模发展应把脉经济规律，培植应对风险和危机的梯级产业结构。东台与三一集团即将投资的风电专用设备的制造前景看好。农副产品涵盖的农、林、牧、渔产业，东台更是有着宜渔、宜农、宜林、宜畜的综合开发的滨海平原优势，凭借利用自然力为主、生产不必深加工即可消费的产品同样是东台经济的引擎。09年在宏观经济增长减速的大环境下，我国仍有四大包括医药、大农业、通信和水泥行业表现出了较高的景气度。水泥行业会在国家4万亿的提振内需，拉动投资的刺激下，提前见底反弹。东台的磊达企业也将获得策应江苏“十一五”沿海重大战略的发展机会。 用产业化战略，营销东台块状经济的产业群 相对于传统的城市大工业而言，东台的县域经济已经显现出村镇工农业的集聚基础，溱东、时堰的不锈钢、冶炼产业群；后港的耐火材料基地；富安的茧丝绸工业城；东台的发绣和陈皮酒的传统经济板块以及滨海平原的“特经作物产业带”等等。这些被称之为在一定区域范围内形成的产业集中，较有专业化，同时又具有明显的地方特色的区域性产业群体，在经济学中叫做“块状经济”。产业发展的一个特点和倾向就是逐步由分散走向集中。营销东台的“块状经济”就要从块状产业起因的“企业——产业——市场”和“区域——优势——条件”两个角度。探究他们以什么方式集中，为什么是此产业，而非彼产业，为什么集中在此地，而非彼地。特别重要的是要研究当这些产业群市场容量达到一定规模后，加工各环节与前期的原料供应，后期销售是否形成真正的专业化分工的协作体系，研究产业链是否在不断的分解、拉长，研究产品研发是否顺应市场需求，研究供需链中管理的“鞭子效应”长短等等。 营销东台的“块状经济”，要充分依据现有的产业规模基础，确立村镇经济发展的集群战略，培育他们各自的社会公众的“心智资源”（不锈钢产业群，耐火材料之都，茧丝绸之乡，生态农业城），引导企业的竞争是必然的，但竞争中的合作更为重要，引导他们认识同属一个价值链和技术的传递链，可试行组建各区域或行业的协会（商会），充分利用协会或商会组织在市场经济和工商活动中的组织性、利益性、公益性、互益性、平等性和开放性等职能特点，赋予成员企业间的横向关联，自主经营，自负盈亏。并在成立协会或商会基础上，联合国家相关的行业协会，贯通产业信息，共享产业技术成果，提升他们的经营视角，寻求更广泛的市场发展机会。溱东和时堰的不锈钢产业群还要考虑他们跨区（镇）域的特点；沿海岸线的生态农业板块要引导以技术为支撑，市场为导向，形成农、工、商、旅游一体的经营链条和充分运用农产品的“体验营销”。 用产业化的思路开拓“块状经济”，引导关联的不仅仅是企业，还有为生产企业而存在的服务，中介、政府、金融甚至学校等等。营销东台各板块产业的产品，要具体到各板块在目标市场的定位、诉求、充分运用新营销手段，创造出竞争市场，区隔以行销“品类”，实施差异化的营销推广，发绣、陈皮酒等传统产品一定要植入文化的沉淀，赋予“品牌故事”，打包历史、区域文化，注重消费者除物质之外的精神需求。 构塑新东台形象，着力破茧城市化进程的障碍 近期东台确立的“先忧后乐，开放包容，和谐共建，激情跨越”的新时期城市精神，可谓运用了无形手段，引导并修正公民的社会价值观，以推动精神文明建设和价值观的螺旋上升。这对于我们今天从社会学意义上打造东台的泛城市化与规化城市发展的经济学意义的城市化同等重要。 去年11月份笔者被邀参加了由国家住房和城乡建设部组织的“第二届中国城市化国际峰会”，会上“中国城市化发展战略研究工程”公布了全国若干城市的城市化率报告（2000年—2006年），东台成为盐城地区仅上榜的两家县级市之一，城市化率为35.48%，高于全国一般城市化水平。 城市化水平是城市形象的名片，是营销城市，营销城市产品的有效平台。当然在上述公布的城市化率，笔者认为还不够系统和完善，衡量一个城市经济和发展水平，还应涵有城市发展、城市基础设施建设、城市居民的社会保障、城市环境、城市居民的公德和文化水平。 党的十七届三中全会通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》同样的给了东台正在着力推进工业化城市进程的催化剂，使禁锢城乡二元结构的藩离将逐步打开。城市化进程对于东台来讲，笔者认为有两项重要的工程。一是生态城市的规划；二是小城镇的建设。东台已在着手生态城市的规划，提出一年打基础；二年出形象，三五年大变样的奋斗目标。顺应国家战略的“建设资源节约型、环境存好型”；“循环经济”；“开发与节约并重”；“保护修复自然生态”；“生态保护和建设的重点要从事后治理向事前保护转变”的主旨思想。东台确立的“江苏沿海中部新型的现代化工商业城市、长三角新兴的休闲旅游、上海北部重要的制造业基地和农业产化基地”的城市定位和城市的北工、南居、西城、东区，已显现出作为东台生态城市规划下的一种“技术与自然的充分融合，人的创造力和生产力得到最大限度的挖掘，居民的身心健康和环境质量得到最大限度保护”的生态概念。如何接轨现代发达城市的生态水平，笔者建议还应充分考虑高效使用土地，加强环境保护，形成紧凑完整和有机联系的社区，以及提高资源使用效率的前瞻性生态城市理念。以人为本，科学统筹东台城市的发展规划。 小城镇的建设是城市化建设的一项重要工程。作为像东台这样的县域城市的城市化过程，建议以城镇为中心，适度调整生产力布局，加快现代化经济发展的过程，兴造符合区域特色的经济，推进工业小区的集结，促进农村劳力、产品剩余向城镇有序集聚。形成农村城镇化的强大推力。 小城镇建设还应以东台已形成鲜明特点的“块状经济”为依托，不要以“大”和“小”来定性城镇化建设，而应以“重心”、“重点”来布局，即各个城镇建设以什么样的“重点”来主导，切不可千篇一律，可以打破各城镇的重复建设定位，形成区域的包括工业、生活的整体建设规划。走特色定镇、兴镇、活镇、强镇之路。 马克思的《资本论》所述：社会和企业是市场决定论还是技术决定论，资本主义关系束缚了生产力，如果改变所有制，变成公有制，解放生产力，就可以创造出无穷无尽的财富，这是市场决定的。因此可以说是营销所决定。在当前经济危机下，如何化解危机和风险，全面提升经营城市水平，营销东台已是当务之急。 物竞天择，“抢”者生存。东台市委、市政府提出的抢抓沿海大开发机遇，抢抓接轨大上海机遇，抢抓农业大升温的机遇，相信，家乡百万人民在市委、市政府的领导下，艰苦奋斗，团结拼搏，一定能结出丰硕之果。