现在很多企业都在为招不到人, 或留不住人而烦恼；今天我们从薪酬设计角度谈一谈用人、留人的问题。简单来说，人都有精神追求和物质追求，员工离职一般可以概括为两点：感情受伤害或者物质受伤害。撇开感情问题不谈，这里面牵涉到企业文化和老板领导风格的问题；仅从薪酬设计角度，我想谈谈其对企业发展和人才战略的影响。

要激发员工内在为企业工作的动力，仅仅从外部思想感化和执行力的培训是不够的，必须要有内在机制的保障才能确保企业持续高速地发展；否则，员工很容易恢复到原来状态或感觉被愚弄，或者能力提升后立刻跳槽；好的薪酬设计具有持续的激励作用，真正让员工感觉到为企业做是真正为自己做，能够长期稳定员工并使企业高速成长。

员工真正的狼性激发依靠什么？核心关键是要依靠好的薪酬设计。举个秦国统一六国的例子来看，韩非子在他自己的著作中记录了初次接触秦人的感受。他说，秦人听说要打仗，就顿足赤膊、急不可待，根本就无所谓生死……他们光头赤膊，奋勇向前，六国的军队和秦军相比，就像鸡蛋碰石头……他们左手提着人头，右胳膊下夹着俘虏，追杀自己的对手……不仅如此，司马迁在《史记》中也同样记载：战场上的秦军竟然袒胸赤膊，索性连仅有的铠甲也脱掉了。据史书上记载，秦国直到统一六国的时候，共杀死敌人约有160万人。

秦国的士兵为什么能够奋勇杀敌？英勇杀敌的主要动力源于秦国军队的“薪酬设计”——进爵制度。商鞅规定：秦国的士兵只要斩获敌人一个首级，就可以获得爵位一级、田宅一处和仆人数个。斩杀的首级越多，获得的爵位就越高。只要打仗打得好就可以授爵，一授爵就有一定的土地、有一定的房子，那么，整个生活跟打仗挂钩了。

再看看市场上另众多人为之疯狂的“直销”制度，它让人莫名其妙地兴奋，无可救药地乐观，甚至很多人生活不保，还是停不下来！这就是薪酬设计带来的效果。世界众多的500强企业都有科学的薪酬设计，才能确保企业在行业中领先。

简单了解了薪酬设计的魅力，那么在一般的以销售型为主的企业团队中，薪酬设计应该遵循哪些规定呢？

首先是“懒惰挣钱”，直销制度就是描绘了这样一个愿景：只要现在努力，做到了一定的级别，哪怕不劳动也有大把的钱进帐。为了这个愿景，大家拼命努力！所以薪酬设计要符合人的“懒惰”习性。如果一个人级别升高了，收入也多了，但是责任变得更大，更加劳累了，很多人还是会抱怨或不愿意当干部，企业发展就会缺少后备，这就是违背了人性中的“懒惰挣钱”的原则。

其次，在业务团队薪酬设计中还应该符合一个原则就是：无知挣钱。只要遵循一种模式，简单、可行就能够赚到钱。过于复杂的模式和工序，过多的考虑因素和考核标准都会让你的业务团队失去狼性。一个桨手只要拼命划桨就能挣钱，不需要再去考虑掌舵的问题就是这个道理。

 再次，员工有没有暴富的机会？人性本善而人的习性是恶的。在通常情况下，人的本性往往会被习性所掩盖而难以显现；不劳而获和好逸恶劳就是人的习性之一，不可否认。薪酬设计不可以违背大多数人的习性。因此，在薪酬设计中，如果员工能在工作中获得所要的财富，就能大大激起他工作的积极性。企业基层的员工看到高层都能买得起车和房，就会大大提高他们的工作意愿，否则负面的榜样会让下面的员工心态不稳，看不到前途。

以上简要谈到了薪酬设计对企业的关键作用和在业务团队设计应用中的一些基本原则；总之，要想让你的团队有持续的战斗了，在行业中脱颖而出，必须懂得薪酬设计的方法；反之，管理企业就像你在拼命拖一辆沉重的车子前行，想不累，很难