市场开发与营销创新

【主讲：刘有法】

【课程对象】

企业家、经理人

【专题课时】2天

【课程目的】

通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！

【专题收益】

2     学会运用定位手法找准自己的主战场；

2     学会运用破点手法以决战导致决胜；

2     学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源；

2     学会运用区隔手法形成品牌差异化优势；

2     学会运用虚拟手法提升产品附加值；

2     学会运用借势手法为品牌成功铺路；

2     学会运用溢价手法拉大产品利润空间；

2     学会运用比附手法提升品牌身价；

2     学会运用先予手法为企业引出庞大市场；

2     学会运用隐形手法调动不可见之兵；

2     学会运用联袂手法合力决胜市场；

2     学会运用情感手法维系大客户关系。

【专题大纲】 

一、定位营销

2     市场需求定位

2     消费目标定位

2     消费趋势定位

2     主流市场调整

2     销售渠道调整

2     产业布局调整

二、破点营销

2     热点市场切入

2     样板市场切入

2     高端市场切入

2      大额市场切入

2      专业市场切入

2      根据地市场切入

三、稀缺营销

2     全球唯一占有

2     品种稀缺占有

2     品类稀缺占有；

2     世界市场缺口

2     国内市场缺口

2     预测市场缺口

四、区隔营销

2     产业开发区隔

2     限区限量区隔

2     品牌内涵区隔

2     品种特色区隔

2     产品效用区隔

2     服务特色区隔

五、虚拟营销

2     虚拟价值元素

2      虚拟功能元素

2     虚拟象征元素

2     虚拟美丽传说

2     虚拟历史传说

2     虚拟神话传说

六、借势营销

2     借第三方电子商务

2     借名媒名家明星

2     借世界性组织；

2     借名牌形象标识

2     借社会资源

2     借国外政府

七、溢价营销

2     追加流行元素

2     追加血脉元素

2     追加艺术元素

2     追加高端元素

2     追加人性元素

2     追加升值元素

八、比附营销

2     比附世界名产区

2     比附世界名地

2     比附城市特色

2     比附行业名牌

2     比附相关名品

2     比附名乡名文

九、先予营销

2     主品微利方式

2     主品保本方式

2     主品亏本方式；

2     倍数赠予方式

2     先期赠予方式

2     无偿感动方式

十、隐形营销

2     业务合作隐形

2     产业策应隐形

2     决策维系隐形

2      消费领袖隐形

2      自身团队隐形

2      兼职团队隐形

十一、联袂营销

2     与相关产业合作

2     与商会协会合作

2     与上游产业合作

2     与连带产业合作

2      与异国伙伴合作

2     与政府机构合作

十二、情感营销

2      生日

2      婚日

2      重要节日

2 乔迁

2 失亲

2 伤病

【主讲嘉宾简介:刘有法】

实战营销专家、管理咨询专家；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理

资格认证高级班担任主讲；

曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；

既有15年传统企业管理咨询与品牌营销实战经验，又有传统企业“互联网化”与“电商化”转型升级实操方法。

【品牌课程】

☆ 《互联网﹢》；（1天）

☆ 《企业电商博弈》；（1天）

☆ 《互联网+与电商博弈》；（2天）

☆ 《农产品电商博弈》（1天）

☆ 《双赢领导力》（1天或2天）

☆ 《市场开发与营销创新》；（1天或2天）

☆ 《公司商业模式创新》；（1天或2天）

☆ 《健康产业品牌与营销》；（1天或2天）

☆ 《农产品品牌与营销》；（1天）

☆ 《如何加快发展县域经济》。（1天或2天）