【为什么学习本课程】 “业绩上不去，领导发脾气，员工没动力，企业没活力”是诸多企业面临的头等难题，在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用，可到底销售目标怎么制定销售人员又如何管制，又怎样促使员工团队合作将销售工作转变为销售事业？将绩效目标落实到每天的销售工作中？ 【通过本课程您将学习到】 销售管理的计划与目标制定 销售管理的基本工作流程与控制 影响销售管理工作的核心要素 【培训时长】 6学时 【培训方式】 现场互动30% 专题讲解40% 案例分析30% 【课程提纲】 一、销售目标与目标分解 1、 销售目标的设订与依据  基于企业经营阶段的销售目标设定  基于市场占领与竞争的销售目标设定  基于团队管理的销售目标设定  情景演示，案例分析 2、 销售数据的来源与使用  周期性数据的统计与使用  成交关键数据统计与使用  市场常规数据统计与使用  情景演示，案例分析 3、 常用的5种目标分解方向  沿市场区域分解销售目标  沿销售模式分解销售目标  沿销售人员结构分解销售目标  沿市场周期分解销售目标  沿销售流程分解销售目标  情景演示，案例分析 二、销售计划与资源评估 1、 年度销售计划与资源评估  年度销售计划的设定与选择  年度计划资源评估与辅助计划  年度计划风险评估与被选方案  情景演示，案例分析 2、 季度销售计划与资源评估  季度计划的设定与评估  季度计划的实施与调控  月例会在执行中的调节  情景演示，案例分析 3、 月度销售计划与资源评估  月计划分解与过程量估算  资源配给计划与服务支持  周例会在执行中的调节  情景演示，案例分析 三、销售管控与常用工具 1、 销售管控的关键数据分析  客户基数量与客户信息  客户结构调控与筛选  客户拜访流程控制周期  客户成交率分析  情景演示，案例分析 2、 单兵作战销售管控表单  《客户跟进单》的使用与分析  《客户结构表》的使用与分析  《沉默客户回访表》的使用与分析  《周计划与工作日志》的使用与分析  情景演示，案例分析 3、 销售团队销售管控表单  《团队绩效白板》的使用  《团队业绩汇总表》的使用  《团队绩效倒计时表》的使用  情景演示，案例分析 4、 绩效刷新常用方式与激励  销售绩效奖项设定与实施  销售进度奖项设定与实施  销售控制奖项设定与实施  情景演示，案例分析 5、 销售团队中的会议管理  年度会议设计与实施  季度会议设计与实施  月会设计与实施  周会设计与实施  早会、晚会设计与实施  情景演示，案例分析