（续上篇） 之四：从众心理。 中国人喜欢从众，在商场上也是如此！许多中小型客户也喜欢从众，自己不敢承担风险，别人进货，他就进，别人不进，他也不理。 对于这种心理，品牌厂家应要讲究点策略了。我们知道，
对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有： 之一：追求优惠的心理。 中国人含蓄，没有经销商明目张胆地说明自
2009年，众多以接外单生存的制造型企业，在面对海外日益下滑的经济形势，开始思考并转战国内市场，可是，当真正面对突破时，却发现国内市场似乎比国外更复杂。主要困惑表现为：1）产品是新产品，没有品牌优势
三、主导或协助主导分销商的产品结构和供应。 按2：8法则和常规经营惯性，在分销商所有的产品组成中，能带来80%利润的，可能也只有20%，许多分销商可能连20%也没有，充其量就三五款，其余的产品只能产
在肯德基点完餐时，服务员一定不会忘记询问你：先生，来份新出的蛋挞，如何？如果你在化妆品专柜，有经验的美容顾问或营业员会补充一句：你的肤色配上这种长睫毛会更好看，要不要看看？甚至你在某个商场或服装特价
品牌厂家如真要让自己的产品畅销，并永保稳定的忠诚，应郑重对待经销商和经销商下线分销商，一级经销商其实是产品流通商，真正的分销还是在经销商渠道中的二级分销商，所以，除了要管理好一级经销商外，还要协助或
许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸
关键语：“落魄书生”如何迎娶“穷才女”？ 具有领先的潜质、超前的眼光的经销商，即使再“穷”，也不会选择那些行将倒闭的厂家合作，像广东著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困难的时候，已经严重资不抵债，但是，
关键语：素质第一，实力第二！ 让经销商获得高于行业平均经销利润的赢利，这仅仅是基础，而不是核心，其中最核心的是对待经销商的理念“帮助经销商收获成就”，以及围绕这一理念所展开的一系列市场行动。 从经销
第一招：换个环境说话。 在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们
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