·“我做到什么程度能升级？”

　　·怎样提升销售团队中管理者的执行力？

　　·如何让整个销售团队有成长的机会？

　　储备和锻造骨干是团队持续成长的保障。无论是国有企业还是民营企业，在持续成长中有一个环节必不可少——后备军。优秀的销售团队想要长期发展，除了拥有一个好的领导，还要未雨绸缪，做好销售骨干的储备工作。

　　我们把现有的干部叫顶梁柱，需要他们把团队的工作做好；把储备的干部叫备胎，有效保障我们的团队和企业持续成长。

　　从销售团队的角度来讲，我们不希望出现这样两类干部：

　　第一类叫“天花板干部”，他的知识和能力已经到顶了，不吃不喝不睡也搞不定，你说怎么办？这是很让人为难的一件事情。

　　第二类叫“集体缺钙”，不是他一个人虚弱，而是他带领的整个集体都虚弱。既没有销售能力很强的业务员，团队的整体业绩也很差。

　　面对这两类干部，我相信任何一个老总都会非常头疼。持续性经营是一个战略方针，而不是简单的战术。我们最怕自己有想法，有规划，手上有资金，有项目，可是没人去完成。所以，先要把人才储备起来。