我们不能说，有信心的人就一定能迅速地把业绩做出来，他们可能做不出来，为此一筹莫展，但这没有关系，因为他的内心一定是不服输的，他不会放弃：“我不信这个邪，凭什么我就做不好？”

　　不信邪的人做市场会很有力量。如果总是以客观的东西作为我们做不好的佐证，那么世界上就不会有铁军，不会有真正的巅峰团队。所以，能打造销售铁军的一定是内心不服输、不容易妥协的人。

　　今年没做好，我就不信明年还做不好；这个季度没做好，我就不信下个季度不能打翻身仗。内心不放弃的人，才能真正成为一个企业家，才能持续地把企业做下去，否则就会出现一种小富既安的心态：“算了，企业经营得也不错了，也有钱过日子了，这辈子够花了。”有这种心态的人是做不长的。

　　我遇到的一个销售主管就很优秀，他说：“我还有一年就要到国外去留学深造，在这一年里我就不信我不能打个翻身仗，交出个漂亮的作业来。我交了作业再走，也走得洒脱。”这种人最后都能够背水一战。但一般人可能会换一种思维方式：“反正一年后我就要走了，何必那么认真呢？太太平平就算了。”思维方式不同，做事的结果自然也大相径庭。