11月8日，应云南玉溪家居建材商会的邀请，孙向阳老师主讲本次课程《卖场营销活化终端 倍增业绩》深得参会者一致好评。红塔区、江川区、澄江县、通海县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县等参会各门店店长、销售经理和品牌经销商 约110余人。课程让家居营销人员感悟到，移动互联网时代的营销不是微信营销，更不是微博营销，而是一套系统的营销思想和解决方案。

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        家居卖场卖场PK电商的关键是要活化终端营销，保持高度的用户体验和优质的服务，增进产品与顾客之间的交流。活化终端营销必须让卖场充满活力，高效率，做到“简单、便利、速度、服务超值”是铸造卖场灵魂的关键。

        活化终端营销，卖场还必须建立厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销支持系统。卖场的经营决策者要强化1}产品思维，解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；2}团队思维，解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，愿景）；3}客户思维.解决的是如何收钱（营销模式）的问题（如何让客户持续主动的购买）；

       家居卖场倍增利润，不仅要通过盘活产品，完成滞销产品清仓，降低家具损耗，还要不断完善产品陈列和组合，制定“整体家具”购买的优惠方案，提升沟通技巧和顾客体验率，优化快速成交策略。通过建立持续赢利的顾客管理体系，完善顾客分类管理及电话回访工作，重点培训如何通过顾客转介绍提升业绩。

        提升门店业绩要回到营销的本质，要不断完善影响业绩的关键指标，真正将服务是落到实处，而不要期盼靠几次爆破营销达成业绩提升。门店营销的真谛就是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题。创意是营销的根本，聚焦才是王道。我们必做好四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

        最后，活化终端营销要求卖场要对自己的品牌进行诠释，进行包装，进行故事表达，进行价值灵魂注入。把品牌营销体系建立起来，做好系统的品牌营销，用品牌故事来诠释产品的特性与优点，让产品自动营销。

孙向阳——中国高利润赢利核心专家

  中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。  

   孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。