论孙子的治军之道与企业管理（二）

——企业的“硬管理”：“ 齐之以武”

 《孙子兵法》号称“武经之首”，其中蕴含着丰富的治兵思想，它是军事思想体系的重要组成部分。 

关于治兵之道，孙子给我们提供了一个八字方针，那就是：“令之以文，齐之以武。”

美国管理学家克劳德·小乔治在其《管理思想史》中说：“对那些愿意研究孙子兵法的军事领导人和现代管理学者来说，孙子的兵法仍能提供有价值的指导作用。”

《孙子兵法》作为一本兵书，其中蕴含着丰富深邃的军事哲学思想，这些思想历久弥新，仍可为现代企业管理提供借鉴。 

企业管理也需要软、硬两手，硬的一手便是“齐之以武”，具体表现在以下2个方面。

孙子认为，治军不仅要“令之以文”，还要“齐之以武”。

曹操注曰：“武，法也。”

“齐之以武”就是要用法令、纪律、制度来整肃队伍，规范士卒的行为。

孙子在《计篇》中将“法”、“法令孰行”分别列入 “经五事”、“校七计”中，认为“法”是考察研究战争胜负的重要条件。

在《形篇》中提出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”就是说，只有修明政治，确保法令执行，才能掌握胜败的决定权。在同篇中孙子又强调：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”

士卒不能过分厚爱、纵容，必须明法审令，用纪律来统一和管理部队。从孙武“吴宫教战斩二姬”可以看出他从严治军的风范。 

企业同军队一样，也是由复杂的管理系统(计划、组织、指挥、协调、控制及生产、销售、研发、财务)和成千上万人组成的组织，要使整个组织，沿着统一的目标，快速、高效、有序地运转，就必须建立健全科学严密的组织结构、统一的纪律和完备的规章制度。法国管理学家法约尔说：“为使企业顺利发展，纪律是绝对必要的，没有纪律，任何一个企业都不能兴旺繁荣。”

美国的管理学者帕斯卡尔和阿索斯认为：“制度带有强制性，它虽然平凡但却很有力。”

1、建立科学、严密、合理、有序的组织结构 

组织是军队统一行动的基础。

孙子说：“凡治众如治寡，分数是也。”（《孙子兵法·势篇》）

孙子说：“治乱，数也。”（《孙子兵法·势篇》）

孙子说，治理人数众多的军队像治理人数少的一样，要依靠组织编制发挥作用，治理混乱也是如此。

在《计篇》中孙武解释“法”时，将“曲制”列为“法”之首，曲就是军队组织编制方面的制度。在《谋政篇》中孙武列出军、旅、卒、伍四个级别的编制单位。 

现代企业畅行、通用的组织结构形式主要有直线职能制、事业部制和矩阵制，各自有其特点和适用条件，企业领导者应根据本企业的性质、特点及未来发展情况，设置并不断调整具体的组织结构，但要遵循以下原则：一个上级的原则，责权一致的原则，既无重叠又无空白的原则。 

井然有序、严密、科学、合理的组织结构仅仅是管理手段，它本身并不能创造财富，还需企业的领导者在优化组织结构的基础上择人任事，发挥员工的积极性和创造性，才能获得佳绩。 

2、建立严明统一的纪律，实施惩一儆百的处罚 

孙武认为“法令孰行”(《计篇》)是衡量敌我双方胜负的标准之一，要使法行，必先制定出法令。法令是“齐之以武”的依据，是规范属下行动的标尺。

恩格斯在《论权威》中有一句名言 ：“进入厂门者请放弃一切自治。”

双星集团总裁汪海将这句话制成高大语录牌，摆到厂门口，意在提醒广大员工。

社会化的大生产是杜绝各自为政的，并通过设立的百余项管理制度和技术标准使企业管理经营步入有序、科学的轨道。 

纪律、规章的制订是必要的，但行法、用法更为重要。倘若纪律、规章仅是“写在纸上、挂在墙上、说在嘴上”的摆设，那么制定它比不制定它危害更大。因此，有法必行才能真正发挥惩罚本身具有的效能，正如孙膑所言：“罚者，所以正乱，令民畏上也。”(《孙膑兵法·威王问》)。 

如何做到行法有效呢？

明代抗倭名将戚继光说：“夫赏不专在金帛之惠，罚不专在斧钺之威……有斩首于前而不畏于后者，有言语之威而畏如刀锯，罚止数人而万人知惧者。此盖有机。机何物也？情也，理出。”

这就是说，奖赏不是专靠财物示惠，惩罚也不是专靠杀人来立威。有前头刚处决了后面仍然无所畏惧而继续犯罪的，也有只用口头警告就使人感到比重刑还可怕，只惩罚几个人而多数人就知道畏惧的。这里的机秘和奥妙，就在于“情”和“理”。 合乎情理，就是指处罚时应有原则：

(1)公正无私。

曹操以五色棒责权贵、诸葛亮挥泪斩马谡等都是生动的例子。

(2)立即处罚。

孙武正是当即斩杀两名宠姬——两位队长，才会使这群妇人“左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声”的。

(3)先爱后刑。

孙子说：“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也。”（《孙子兵法·行军篇》）

(4)处罚有度。

孙子说：“数罚者，困也。”《孙子·行军篇》

一再重罚部属，是陷于困境的表现。过度处罚，只能使属下形成积怨，张飞之死就是例证。

总之，在管理中爱要有爱的分寸，严要严得科学。

爱与严、文与武、软与硬这些看似对立的字眼，在管理中却是相互依存、相辅相成而相得益彰的，彼此在现代企业管理中缺一不可。