《疫情后健康住宅发展及营销策略解析》

课程大纲（升级版－涂2020）

【课程简介】

健康住宅，即将成为下一个“网红爆款”！

进入2020年，一场席卷全球的新冠肺炎疫情，让宏观经济大受打击，楼市更是雪上加霜。“疫情”的快速传播、人们被长时间禁足，导致全社会对健康住宅的需求产生了全新的认识。

这既是挑战，又是机遇！本课程中，资深房地产营销专家涂山青老师携20年行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析健康住宅发展中的痛点、难点和机会点，在对标杆房企经典案例剖析的基础上，教您把握逆境下健康住宅项目营销技能与快速拓客方法、途径，帮助打开企业抢占市场红利，寻找新的增长点！

【课程对象】

房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕置业顾问∕客服人员

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训！

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、恒大、碧桂园、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程四大目标】

目标1：拓宽视野！

目标2：改变心智！

目标3：掌握方法策略！

目标4：快速提升技能！

【课程时长】1～2天

【课程内容】

新机遇，新挑战，新特点，新对策！

第一部分  疫情后健康住宅的发展

一、认识健康住宅

1．什么是健康住宅

（1）健康住宅的概念

（2）健康住宅的价值主张

2．健康住宅的基本要求

3．当前健康住宅发展现状与问题分析

4．健康住宅与绿色建筑、智能建筑

二、健康住宅的发展趋势

1．新冠肺炎疫情对健康住宅的影响分析

【小专题】疫情下消费者对住宅的需求调查与分析

2．健康住宅的需求特点分析

3．健康住宅的发展趋势分析

4．健康住宅发展的政策分析

三、健康住宅的主要内容

1．居住环境与人体健康的关系分析

2．健康住宅的15条标准解析

3．健康住宅的评价

附：《健康住宅评价标准（2017）》解读

4．科技在健康住宅上的应用分析

5．居室污染及其防治

（1）住宅的基本环境卫生要求

（2）居室污染与健康

（3）装修污染及其防治

第二部分  健康住宅营销策略解析

四、健康住宅营销成功的因素分析（“铁三角”分析）

1．健康住宅营销的项目因素分析

（1）项目成功营销的“基因”分析

（2）项目规划∕设计因素分析

（3）项目策划∕包装因素分析

2．健康住宅营销的人的因素分析

3．健康住宅营销的环境因素分析

五、健康住宅项目强势营销

1．健康住宅项目营销对象分析

（1）健康住宅主力客群分析

（2）健康住宅泛客群分析

2．健康住宅强势营销手段（营销“三击”）

（1）精准定位，降维打击

（2）立体包装，强势出击

（3）聚焦功能，要害攻击

3．健康住宅项目线下营销拓客十大途径

（1）项目形象拓客技巧

（2）项目软文∕公关技巧

（3）项目活动拓客技巧

……

（10）项目圈层营销拓客解析

【案例】标杆房企之圈层活动拓客

4．健康住宅项目线上营销拓客六大途径

（1）项目微博营销技巧

（2）项目微信营销技巧

（3）项目电商技巧

（4）移动APP营销技巧

（5）其他拓客技能（抖音、直播等）

六、标杆房企经典案例解析

【案例】国外健康住宅经典案例分析

【案例】首创健康产品

【案例】绿地“健康宅2.0”体系

【案例】其他案例分析

七、交流互动（15～20分钟）

课程结束。谢谢参与！

【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

涂山青，资深房地产营销专家。中国第一代房地产策划人。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、上海财大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

近二十年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企近千家，学员十余万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。