（2017－升级版）

讲授：涂山青

【课程简介】

经济新常态下，行业深度调整，房地产市场分化加速。房企面临营销转型与创新的生死关口……。

中国房地产经过20年快速发展，在市场同质、产品同质的今天，营销能力成为千亿级房企决胜市场的致命武器！

房地产企业如何祭起营销的大旗，磨砺市场决胜的营销“快刀”，成为企业变革图存，实现生死蜕变关键？本课程中，房地产资深专家、清华∕北大总裁班教练涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产营销特点与规律，教您转变策略，创新方法，把握房地产项目营销的致胜命门！

【学员对象】

房地产项目总经理∕总监∕部长∕经理∕销售∕客服

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【本课程五大收益】

1．认识营销与价值链，准确把握其内涵与实质

2．了解基于价值链的房地产营销特点，解析白银时代房地产营销成功的关键密码

3．熟悉基于价值链的房地产全程营销的内容

4．掌握基于价值链的房地产全程营销创新的八大方法

5．学会运用基于价值链的房地产全程营销创新的十大手段

【观点】信息时代，房地产营销面临“3C”革命

一、认识营销与价值链（0.5小时）

【问题思考】营销就是销售吗

1．什么是营销

【辨析】销售、营销、全员营销、全程营销、整合营销

2．什么是价值链管理

3．房地产开发企业价值链分析

【观点】中国房地产营销的发展阶段分析

二、基于价值链的房地产营销特点分析（1小时）

1．基于价值链的房地产营销特点分析

2．白银时代房地产营销成功的关键密码解析

【小专题】新形势下房企营销的六大关键

三、基于价值链的房地产全程营销（1.5小时）

1．前期策划阶段的房地产营销内容分析

2．中期包装与推广阶段的房地产营销内容分析

3．后期服务阶段的房地产营销内容分析

【案例】融创狼性营销的“八个铁律”

四、白银时代的房地产营销创新（5小时）

【】新形势下房企营销的着力点

1．白银时代的房地产营销方法创新（八大方法）

（1）品牌营销

（2）圈层营销

（3）跨界营销

……

（8）全民营销

2．白银时代的房地产营销手段创新（十大手段）

【小专题】房地产与互联网思维

（1）广告营销

（2）电话营销

（3）阵地战营销

……

（10）房产众筹

【案例8】碧桂园微博营销

【案例9】恒大微信营销

五、经典案例解析（1小时）

1．碧桂园全员营销、极速拓客项目解密

2．解读恒大全员营销业绩倍增背后的营销密码

【案例】恒大、碧桂园、融创、万达、绿地、龙湖、星河湾、中海营销案例

课程结束。谢谢！

【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

  涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。

十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福、招商地产、万科、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东可林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【联系方式】

Tel：15501144505（北京），13627106979（武汉）

QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老师部分培训现场（略）