（2015升级版）

讲授：涂山青

【课程简介】

2014年以来，楼市降温，市场遇冷。自“9.30”央四条新政后，中央和地方几轮“救市”但效果不佳。楼市依旧低迷。

经济新常态下，行业深度调整，市场进一步分化。房企转型已到了生死关口……。

房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【学员对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【课程分享内容】

【模块一】当前宏观经济形势与房地产市场趋势分析

【模块二】新形势下的房企营销战略转型

【模块三】新形势下的房企营销策略创新

【本课程五大收益】

1．认识当前宏观经济形势，了解当前中国宏观经济的问题、挑战与机遇

2．认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势

3．认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径

4．掌握新形势下的房企营销策略创新的方法及手段

5．通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法

【前言】我们必须学习

【模块一】当前房地产市场形势分析

1．当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）

挑战一：国际经济环境──金融危机尚未过去，全球经济温和复苏

欧盟经济：

美国经济：

日本经济：

新兴经济体：

中国经济：

挑战二：

挑战三：

……

挑战十：

2．十八届三中全会确立的经济改革重点（八大方向）

3．十八届三中全会以来宏观政策对房地产市场的影响

4．楼市新常态分析

5．2015年房地产市场分析与判断（八大判断）

6．影响楼市未来走向的关键因素（对房企而言）

【有利因素】

【资料】中国居民储蓄与消费状况

【思考】关于目前房地产市场

【值得关注的十个因素】

【思考】关于目前房地产市场

【综述】2015房地产营销的基本面

【2015房地产营销的八大忠告】

【模块二】新形势下的房企营销战略转型

【观点】中国房地产的发展阶段

【思考】他山之石：关于转型与创新

【案例】苹果能给我们什么启示？

1．新形势下的房企营销战略

2．房企转型的战略方向

【案例】万科微公寓

【案例】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……

3．新形势下房企战略转型（建议）

（1）市场战略转型

（2）业务战略转型

【经典案例】标杆房企社区O2O创新

（3）产品战略转型

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

【案例】转型中的万科产品战略

【小专题】万科MI公寓VS巴黎微公寓

（4）打造“全产业链”

房企转型模式分析

【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析

【模式2】

【模式3】

【模式4】

【案例】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型

4．新形势下房企营销战略转型的路径

（1）市场转型

【案例】标杆房企的布局──SOHO中国、绿城等

【案例】

（2）营销模式转型

（3）产品转型

【案例】当前标杆房企的战略转型

【案例】当前标杆房企的产品策略选择

【案例】恒大成功密码解析

【模块三】新形势下的房企营销策略创新

1．新形势下房企营销策略创新的着力点

【案例】碧桂园奇迹是怎样产生的？

2．新形势下房企营销策略创新十大要领

3．新形势下房企项目营销操作六大关键

【提示】中小房企逆境求生六大策略

4．新形势下房企营销策略创新指引

（1）传统模式下房企策略创新的六大方向

【案例】圈层营销之星河湾

【小专题】淡市下标杆企业项目拓客解密

（2）新媒体下的房企策略创新

【业界名家观点】

【提醒】互联网时代需要新思维

【案例】房地产与互联网思维

【案例】马佳佳在万科说了啥

【奇迹】当产业嫁接互联网

5．房企战略转型与策略创新的根本

6．房企转型成功的两大标志

【提醒】新媒体营销创新的方向

【案例】微博传播的“超能量”──你不得不服

【案例】万科微博营销

交流互动：（15－30分钟）

课程结束。谢谢聆听！

【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，中国房地产培训协会高级顾问，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、北京英泰格瑞、新世界地产、新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【联系方式】

Tel：15501144505，13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老师部分培训现场