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于斐:在市场上如何让产品迅速站稳脚跟?
2016-01-20 51082
在市场上如何让产品迅速站稳脚跟? 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 21世纪,人类迈入了一个新的纪元。身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆,变化的速度之快另人瞠目结舌。一个产品出现又消失,新的产品又在瞬间接踵而至。人们开始追求新鲜刺激,开始喜新厌旧,衣、食、住、行,没有哪一样是不可以变换的。那么,到底怎样才能让一个产品永远被人们所喜爱,永远保持年轻态,经久不衰呢? 在这个市场经济的时代,任何地方都充斥着竞争,上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技,不缺质量上成的产品,缺的是迅速打开市场的能力,缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力,缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么,这要靠什么来实现呢? 针对这个问题,蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出了“三精”营销理念,必然给您带来帮助。 精准是基础 所谓“精准”,是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前,做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌,要在同质化的产品中找到突破口,开发出全新的市场格局,推出独具特色的新产品,挖掘出隐藏的市场潜力。 从产品的固有特点中提炼“卖点”,使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”,能使消费者眼前一亮,如同看见一匹健硕的黑马杀出重围,冲向终点。 广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”,计划用这个高度差异化的产品作为先导,率先开发市场,待品牌具有较高知名度后,再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点,公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后,决定采用嫩肤作为产品利益点,将产品定位为定位在――全身皮肤护理用品,其概念为“透氧嫩肤”,其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。 这个定位可谓相当精辟。第一,在价格上,该产品虽然在香皂中价格较高,但作为全身护理的“嫩肤”产品,价位定到普通产品的2-3倍,平均下来全身护理的成本非常低,几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二,在功能上,将该产品的功能诉求定位在嫩肤上,而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。 该定位提升了产品的“卖点”,就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品,才能对消费者产生吸引力,得到消费者的认同,才能引发购买的热潮。 精细是保证 所谓“精细”,是指产品的市场运作必须细致、明确,这取决于团队的执行力是否果断到位。 在当前这个经济过剩的时代,多如牛毛的产品,纷纷以眩目的姿态,冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现,转瞬间便烟消云散呢? 产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密,取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础,也是团队得以良性运作、持续发展的推动力,是产品精细化运作成功的保障。 最近,有一本讲述关于执行力的书《把信送给加西亚》,在市面上反响极为热烈,成为中国许多企业推行执行力文化的经典教材。它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞.约翰逊的《谁动了我的奶酪?》 故事内容大概讲的是美西战争时,由于信件和电报都无法与加西亚将军联系上,迫于战争的压力又必须要与加西加将军取得联络,在这样的形势下美总统把这个送信的任务交给一个叫罗文的人,要他在尽可能短的时间内把信送给一个叫加西亚的将军,当时只唯一的信息就是只知道加西亚将军在古巴的一个丛林中,具体在哪一个丛林或哪一个地方却无从知晓,罗文接过信后没有多问(如在哪里可以找到他,把信送到什么地方,什么时间送到之类的问题),就拿着信去执行他送信的任务,他历尽艰辛最后终于将信送到加西亚的手中,从而缓解了美国西战争的压力,扭转了整个西战争的局势。 从这个故事可以看出罗文是一个非常具有执行力和忠诚度的人,现代企业缺乏的就是一批像罗文这样的员工队伍。每个团队成员都要朝着同一目标,坚定必胜的信念,高效率的完成自己的工作,并且和其他成员保持良好的沟通与协调。这样,整个团队才能达成目标 我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌,蒸蒸日上,正是因为我们有一只有着卓越执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上,充分整合各种社会资源,凝聚精干敬业的营销力量,充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系,同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。 精益是根本 所谓“精益”,是指通过“精准、精细”的市场运作和管理,使企业获得最有价值的收益,并在“精益”的基础上继续“求精”,通过不断地创新,增强产品的实力。 中国市场上风起云涌,几家欢乐几家愁。有钱的企业,一掷千金,呼风唤雨;没钱的企业,只能节衣缩食,小心经营。在这种情况下,“家境清贫”的小企业如何突破重围,脱颖而出?蓝哥智洋主要服务对象就是中小型和成长型的企业。 公司总裁兼CEO于斐先生率先提出了“低成本营销,快速启动市场”的理念。 低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。 做市场,利润是关键,是目标,是动力,是一切操作的准绳。而蓝哥智洋的目标,就是要帮助企业以最少的投入,得到最大化的回报。 “做产品也就象从事艺术一样,有新意、有创意才能最终奠定市场地位。” 蓝哥智洋总裁兼CEO于斐先生如是说。 于斐先生同时指出,低成本营销要成功占有市场,还需要在产品、模式、服务上不断进行创新。企业不能满足于眼前的利益,更运用自身的优势,对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包装,并结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,找出自身优势,从而审时度势另辟蹊径,不断推陈出新。 综上,企业只有在市场运作的过程中,时刻用“三精”理念渗透营销和管理,才能让产品在市场大潮中站稳脚跟,立于不败之地。 于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。 十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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