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张恒:做商说商，经商谈商，在商言商（10）

领导力

2016-01-20 43979

做商说商，经商谈商，在商言商（10）

观测趋势——观察未来，预测未来！

掌握趋势——掌控未来，把握发展机会！

当一种苗头出现时，就是一种趋势的前期征兆！

谁能闻到，听到，看到，把握到，谁就是英雄！

例：麦当劳，创始人：麦当劳兄弟将其发展壮大的，叫瑞·克罗克的人，1955年，克罗克遭遇麦当劳。当时，他是推销员，食品机械，依次偶然机会，他发现业务报表上有一个叫麦当劳的餐厅，订了八台机械，而一般餐厅只订一至二台，他认定这家店不是一般的店，立刻动身前往。

到了麦当劳餐厅，那独特的氛围立刻感染了他，快餐风格，他立刻意识到这是一个巨大商机。快餐业在美国刚露头，此时，麦当劳已创建25年了，除了在洛杉矶东部兴隆外，无人知其名字！

克罗克意识到商机，找麦当劳谈合作。可惜麦当劳兄弟不感兴趣，一年可赚10万美圆，在当时，这已是庞大数字，满足了！

经过艰苦谈判。很刻薄的条件授权给克罗克，开始了全国的连锁加盟形式。当年克罗克53岁！为了这项职业（事业），39年的妻子离婚而去！损失惨重，但克先生没有放弃！六年后，麦当劳在全国有200多家，借270万美金买断麦当劳商标！到第十年时，达到700家。股票上市：股神巴非特长期持有其股票！现在：麦当劳商标标价值达253亿美圆！

到现在，有谁能说这位克先生不英明？麦兄弟创了麦当劳，却失去了麦当劳！可以经营好一个店，却没有战略眼光，看不到未来的趋势！经营25年，一个店还是一个店，最后一个店也没有了！

而克罗克将麦当劳成了一个王国，遍布全世界。识时务者为俊杰，时务就是形势，趋势！就是对未来的准确判断！

一件事情，重要的不是现在怎么样，而是将来如何，这就是战略！看清了以后，坚定去做！事业已经成功了一半！

讲：趋势，形势，战略。讨论……

把商（碗）做大，强，长

五个人：桶，盆，碗，茶杯，空手（手），全部光身子冲进粮库，会怎么样？

买桶，买碗，买盆，买茶杯，没有买手的！

这就需要投资，投资大小，但并不能决定你得到多少：把米装进去，摔倒，碰到美女…………，原因，有投资就有风险！

既然不愿冒风险，就有了很多好员工出现！

宁肯买米，积累下来，成为工资式小财主！

靠双手勤劳致富，却不具备发展前途——老板！

有一种人：用多余的钱，不断投资，扩大企业规模，建立新的组织机构，茶杯——换碗——换盆——换桶——最后换车——双手创造去用！

这里就需要一系列手段，方式，方法。

否则：车有了，空车来回，也就成了悲壮式人物，毕福君就是例子！

做大——是个战略问题，要不要做大！——战略

如何做大——战术问题！战略在任何时候都是首先要考虑的问题。……

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