祝贺李力刚老师在2022年05月17日杭州绿城科技《谈判路线图》、05月21-22日杭州《谈判路线图》授课取得圆满成功！

谈判是日常和工作中离不开的常用技能，很多地方都能用到谈判。

而如何将谈判技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合？大多数人没有系统化的套路，很难行程组合拳达成目的，如何将谈判通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收，成为这次课程的最终目标。

李力刚老师有着多年谈判销售经验，经过多行业和多岗位的工作锻炼，具有扎实的谈判销售知识，在谈判工作方面经验丰富，擅长研究枯燥复杂的知识，摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例，可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。

课程先从几个幽默有趣的小故事开始，生动形象的展示了谈判本质，“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力，带领学员们对谈判艺术的认知不断深入，让学员们意识到谈判的魅力。

1、谈判前期布局

让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息，接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、谈判的中期守局

1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件，要降也要对方提出。当摸清对方的底后，我方降下条件时，对方还是不同意，这就表明我们给对方的利益对方没有满足，这时就要继续给对方最想要的，当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求，当对方不同意后，需要有条件地交换成交的砝码。

3、谈判后期结局

通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价，而且是差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式，通过条件交换达成成交。

本次课程内容是为了更加深入解决企业和学员的日常经常遇到的困难与疑虑，这次课程在学员们热烈与积极的互动中，把老师讲授的课程内容迅速转换成自己的经验，学员满怀期待下次的课程学习。

学员见证：

感谢李老师！谈判先要关注对方的需求，让对方感受到我的实力，有利于对方的目标实现，前两个半价，每周1.4万，调整后，后两个每周2.8万！

课程结束，终于请到老师吃饭、我真的是太感动了，也真的要感激你一辈子，因儿子通过那天与老师的沟通，对他启发很深，对我也很震悍，因我这么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一个温暖的家，但老公、儿子、自己、都有不同的个性，都没有找到方式去调理，有时侯、痛苦的都没有活下去的勇气，自己、挣扎、努力、坚持、坚强、这么多年多不容易、流了多少泪，现在有缘份认识老师，这是上帝恩赐给我的缘份，我要感谢上帝、感谢老师给我的缘份，在以后的人生中，有老师的高明指导，我相信、我自信、我和儿子一定会有更美好的人生，千思万谢，还是要谢谢老师，老师你身上拥有的才华与精华对我们家太实用了，以后我会多打扰你、请教老师，太谢谢了！

老师金句：

谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。