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丁兆领:服装品牌订货、招商会营销管理课程

经销商管理

2016-01-20 81666

对象

服装批发商、代理商、加盟商、经销商、零售商等

目的

加强订货观念、订货技巧，科学订货。促使加盟商品牌等

内容

【课程背景】现阶段，服装经加盟商的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高经加盟商的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升加盟商的素质、培养一批与服装企业文化、发展战略相适应的加盟商队伍显得尤为突出。所以，通过对加盟商进行培训，对加盟商进行洗脑，创建厂商、品牌公司、加盟商共赢，是服装最重要的工作之一。【课程收益】转变经加盟商的经营观念，使之与企业和市场发展趋势相吻合；加强终端市场的执行力与行动力 3、提升加盟商的经营能力，增强加盟商的投资信心 4、怎样借助产品的品牌来塑造加盟商的品牌； 5、利用促销工具进行终端促销的技巧； 6、加盟商区域市场低成本营销开拓的方法； 7、提升店铺导购人员的职业化销售技能。【课程核心内容】一、加盟商如何提升终端销售业绩 1、店前客流量的掌控与分析 2、如何提升进店率的策略 3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识 4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略 5、加盟商迅速拓分店的策略 6、影响店铺销售业绩的三大因素分析 7、加盟商运作品牌店铺的六大秘诀二、提升店铺30%销售业绩的销售技巧 1、店铺人员的职业化销售定义 2、导购必知的销售原理分析 3、如何成功介绍商品达到立刻成交 4、促成商品成交的八大实战技巧 5、如何保证顾客再次回头购买商品 6、如何实施店铺的八大销售服务流程 7、激励员工创造高绩效销售业绩的实战技巧 8、增加顾客的平均消费金额的策略三、加盟商精细化管理之货品管理 1、加盟商如何把握订货时的心态 2、加盟商如何科学订货 3、断货与库存同样可怕 4、销售中的货品管理工具的实施 5、如何成功控制库存的产生 6、成功订货案例分析四、终端店铺促销与服务的有效操作 1、促销不是吃“伟哥” 2、终端促销的计划、流程与实施要领 3、促销案例分析 4、打造服装终端人性化服务的奥秘 5、如何在品牌价值的基础上增加产品附加值

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