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工业品营销咨询培训
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一、建立工业品行业的新关系营销 Ø 工业品行业营销的新模式 --“四度理论” Ø 建立新关系营销的三个阶段 Ø 重塑信任营销的六句秘诀 Ø 建立关系营销的四大核心 Ø 关系营销发展的“五个台阶” Ø
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一、销售经理的角色认知 销售经理的6大职责? 案例:中国足球团队的困惑 团队形成的四个阶段 高效营销团队的9个特征 团队领导的3大要求 提升团队凝聚力的13个方法 演练:现场利用所学方法打造团队 团
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一、重塑工业品关系营销的新思维 Ø工业品营销的五大特征 Ø工业品营销的“四度理论” Ø关系营销的三大新内涵 Ø工业品营销的六大误区 Ø工业品营销七大的经脉图 案例:电气自动化行业的“灰色营销” 二、
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第一部分、做一个成功的职业经理 Ø 努力工作 Ø 目标和计划 Ø 培养积极的心态 Ø 良好的素养 Ø 善于学习的作风 Ø 乐观的人生观 Ø 健康的身体 Ø 为客户服务的精神 讨论:销售经
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中国工业品实战营销总裁课程帮助学员创造细分工业品市场的游戏规则,清晰规划公司的企业战略营销,成为行业有影响力的卡位制造者;建立有效的营销管控体系,避开“英雄人物”,靠团队协作,让系统流程来推动企
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第一部:开山劈石 大客户战略营销 大客户营销的五大特征 大客户营销战略的新模式 --“四度理论”; 大客户激励的四大宝典; 提升职业化营销精英的四个台阶; 第二部:九阴真经 大客户战略管理 A.前言
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一、 4P销售-将做大单进行到底 Ø卖拐带给我们什么启示? Ø职业销售人员的三种角色是什么? Ø职业销售人员的常用手法是什么? 【情景】水果贩子的营销学 二、 信任是4P销售最重要的保证 Ø如何成功
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【课程大纲】 第一节 中国式战略,该爱还是该恨? Ø 1、抓大放小,最后一无所获 Ø 2、依葫芦画瓢,越走越远 Ø 3、“走出去”最终等于“丢出去” Ø 4、形式比落实更重要 Ø 5、定位再到重新定
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