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范祝平:这14点 · 顾客很讨厌,你店里也有吗?
2016-01-20 2317

从开店做生意的角度来说,这好不容易盼望着顾客进店,若是这顾客一生气,生意谈不拢,或是丧失购物兴趣,转身离去,这就是损失。这个状况,相信是任何一个正常的店家不愿意看到。当然,从主观上来说,没有那个店老板会主动招惹顾客生气的;但是,在一些无意中的语言表情,肢体动作,或是门店现场环境的某个方面,会无意中让顾客心生不爽,或是厌恶,反感,生气!走人!!

这里,我们从门店现场环境这个环节上,进行一些清理,列举出来若干会让顾客产生厌恶的点,以便让大家进行对照检查清理。

???1、进店被静电打

秋冬季节,顾客拉门进入时,手碰到金属门拉手,被静电打了,时间虽然极短,但立即点燃顾客的怒火!

应对措施:在门店拉上张贴提醒静电的标示,同时可安装小型自放电的静电消除装置。

???2、有水滴滴在身上

在店外被雨淋,顾客没脾气,这是老天爷的事;可是,若是在进店时,被店招上的滴水;或是进店后,被店里的天花板滴水,滴到自己身上,这就不是老天爷的事了,这是属于店内管理失职!完全不考虑顾客的感受!

应对措施:店招在安装时,需要安装导水槽,并主动检查门店楼上是否有漏水源(例如楼上空调滴水等),在雨水天,更要及时检查本店的天花板,是否有漏水的情况。

?????3、店门口地面的地砖积水

店门口的人行道,有些是地砖铺地,在雨天,很有可能会导致砖缝之间有积水,看还看不出来,可一踩上去,积水立即溅出!

应对措施:对店门口的地砖,应主动进行检查,一旦有松动,下雨天就会积水,应及时用水泥进行填缝处理。

???4、碰到拖把扫帚?

有些店喜欢把清洁用品(拖把,扫帚质之类),摆放在店门口,顾客进店时,不小心碰到这些拖把杆什么的,清洁用品也就是店里最脏的东西,有些讲究的顾客会条件反射般的闪到一边,并且心里责问店里怎么把拖把扫帚这些脏东西堵在店门口!

应对措施:拖把,抹布,扫帚,这些清洁用品应该做隐藏处理,更不能顾客碰到。

??????5、碰翻垃圾桶?

店里的垃圾筒放置位置不合理,顾客在店里走动时,不小心碰翻了,垃圾撒了一地,诸如店员扔掉的早餐、顾客婴儿换下来的尿不湿、香烟灰……没有一样能让人看着赏心悦目的!

应对措施:垃圾筒的放置位置一定要测算过,确保顾客在走动时,不会碰到,并且使用带盖的垃圾筒,即便不小心碰翻,垃圾也不至于撒出来。

????6、踏空?

街道地面和店内面不在一个水平线上,或是店内有台级,都有可能导致顾客进店时,或是在店内走动时,一脚踏空,虽无大碍,但是会让顾客心里惊动一下,并且迅速产生不爽。

应对措施:地面要确保全平,有台阶的,尽量采取斜坡过渡,或是张贴明显视觉提醒标示。

????7、地面不平????

例如地面的地板砖破损、地毯卷边、木地板鼓包不平等,都让顾客踩上去感觉不舒服。

应对措施:至少得要确保地面的基本平整度,走上去有稳定平整感。

???8、88、货架碰撞

货架的拐角伸到通道中,或是货架上的货物伸到通道中,这些突出物有可能会碰到顾客,或是货架下方有突出物,这更容易碰到顾客的脚腕(因为看不见),疼痛伴随来的还有愤怒!

应对措施:全店全面货架,检查是否有突出的货架,尤其货架下方的突出物,进行角度长度调整,或是包裹一些软性防护材料。

??9、碰脑袋?

尤其在店内上二楼,或是使用店内洗手间时,往往因为高度局限,容易撞头,轻则疼,重则眼冒金星,智商数下降到50以下……

应对措施:若是建筑物本身的空间原因,无法消除这些碰头点,那么,除了多贴些提示标志外,再有就是用软性材料进行防护处理。

??10、店内有刺鼻的气味

洗手间的味道,剩余食物的味道,装修的气味……这些刺鼻的气味会让所有鼻子正常的顾客心生不爽。

应对措施:店里有什么异味,店内的人自己是往往闻不出来,这需要定期找外人,进店评测,看是否有刺鼻或是不适宜的味道。

???11、刺眼的灯光?

谁都不喜欢灯光对自己直射!

应对措施:店内的灯光,尽量采取反射式灯光,或是背景的光纤散步,原则上尽量不直接出现光源。

????12、音乐?

低俗不堪或是刺耳的音乐,或是杂音过大的破音响,在顾客听来,这就是噪音了。

??13、地面的线材?

电线或是各类线材,有可能到绊倒顾客,反应快的跳开,反应慢的重重摔落在地,更严重的,三代单传的胎儿摔得流产……

应对措施:地面不能出现任何有可能绊倒顾客的各类线材。

????14、粘住顾客鞋子的东西?

封箱胶带,或是带背胶的商标,随意丢弃在地面上,顾客走过,会粘在顾客的脚底。

应对措施:这些带粘性的东西,应集中丢进垃圾筒,防止被顾客踩到。

以上这些,都是门店里常见的一些环境层面的厌恶点,顾客进店后一定遇到,会立即形成厌恶感,不爽!烦躁!对整店在感觉层面上马上就否定了,这是个什么破店!怎么管理的!估计东西也不怎么样!走走走!!

这每一个厌恶点,就是一个个障碍点,每天都固守在店里,每天都尽职尽责的赶走顾客。

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