鞋业出口企业的利润模式选择 （这是第四期YTT利润模式领袖营课程现场精彩互动，经过各个小组的讨论，小组代表发言，史永翔老师的点评，所得到的启发。） 问题引导：结合企业实际，您的企业适合哪种利润模式？学员代表发言：我公司做鞋业出口，经过小组讨论，我总结了三种模式比较适合我公司的经营状况。第一是产品金字塔模式。现在的客户小批量多品种，都希望产品线多一点，量好一点，就会卖的快，有更多的平衡选择。第二个是创业家模式。做鞋业的制造是一个劳动密集型的企业，但是规模大了，效益反而差了。这时就需要组成一个小团体，每个团体就是一个创业的老板，所有的订单费用成本都在他那里，他也可以作为一个股东，成为效益的收获者。第三个是品牌模式。产品的利润是优质性里面最低端的，唯一能获得高利润只能从品牌入手，才能够企业带来最大的效益。 史永翔老师点评：金字塔型是产品结构，产品结构有高、中、低端，低端产品卖的是量，量的目的是为了规模，金字塔型的对规模的管理是十分重要的。首先，要对公司的总固定成本要十分的了解，到底有多少固定费用需要承担，需要找到自己企业的盈亏平衡点。其次，保价，利润是在价格的基础之上的，需要找出哪一类的产品是保价的。以上是产品金字塔型能不能走成功的关键。 什么情况之下需要用到创业家模式？创业家模式里有一个公司的平台，这个平台共享资源，能够直接承担客户、市场。供应商是统一管理的，销售需要前移的，生产部向销售靠拢，在销售内部做分类，开发费用需要在订单里面消化。需要生产区分，共享采购，财务，人力资源。这样可以提高生产的运营效率，解决成本的区分问题。内部实行采购制的利润管理，内部模拟核算。 品牌模式需要讲溢价 ，也就是品牌价值，而溢价的背后还有一个沟通的成本。首先要将金字塔模式和创业家模式做好，不需要想的太早，等做到规模做大，有经济实力的时候再走品牌模式。 YTT利润管理专家 www.yttclub.com