时  间

课程章节

研讨主题

          课程目的

8:50-9:00

课程分组活动

1.5-8人为一组

2.每组选出队长 队名  口号

3.课程结束冠军组获得奖品奖励

调动学员的学习兴趣，建立轻松快乐的学习氛围，保障学习效果。

9:00-10:30

第一章节

目标激励

1.什么是心态？

2.心态对销售业绩的影响？

3. 目标对销售的重要性？

4. 互动游戏--销售潜能激发？

5. 达成目标的三大关键？

制定销售目标；挖掘销售潜能；不自卑，不设限，传授达成目标的核心关键。（互动，体验式游戏，分享等）

10:30-10:40

课 间 休 息

10:40-12:00

第二章节

持续学习

1. 业绩不好的根源？

2. 什么是“三专”的销售员？

3. 鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大？

4. 视频观看：不改变，就会被淘汰

5. 成功最快的方法什么？

6. 如何成功复制团队？

知道销售员业绩不好的原因；成为金牌销售人员的关键因素，增强危机意思；销售人员如何快速取得不凡的业绩。（视频，分组分享等）

12:00-14:00

午   餐

14:00-15:20

第三章节

积极心态

1. 什么是积极心态？

2. 积极与消极心态对业绩的影响？

3. 如何建立积极的心态？

4. 如何转变对事物的定义？

5. 如何建立积极信念及环境？

6. 如何打造高效的销售团队？

建立销售员积极的心态，拥有解决任何困难的“尚方宝剑”。从根本上消除消极负面的思维模式。（互动训练，演练等）

15:20-15:30

课 间 休 息

15:30-17:00

第四章节

老板心态

1.工作没激情，没动力的原因？

2.定位决定成就，你在为谁工作？

3.讲述：我是如何对待工作的？

4.打工心态害死人，老板心态成就人

5.分组分析：“按才受托”的故事

树立正确的销售工作观念，去除掉打工心态，以老板的心态面对工作。

（故事，案例，分组讨论，分享等）

17：00

结  束

时  间

课程章节

           研讨主题

      培训目的

9:00-10:20

第五章节

绝对执行

1. 再振奋的目标，计划，奖励，执行不好，一切等于零。

2. 销售执行的三要素？

3. 达成目标必备的四大执行态度？

4. 借口是成功的天敌

5. 找借口逃避与找方法解决的区别？

6. 结果为王-无结果的执行没有意义

树立严格的服从与执行态度，遇到问题不找借口，直至达成目标，拿到成功。

 情境模拟

10:20-10:30

课 间 休 息

10:40-12:00

第六章节

团队合作

1.什么是团队合作？

2.比尔盖茨：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”

3.海豚团队合作带给我们的启示？

4.互动游戏：团队合作的力量？

5.视频：狼的团队合作精神？

6.销售团队建设“五大基石”。

树立销售人员团队合作意识，培养团队合作精神，利用团队合作的力量来达成目标，学会借力。（视频，体验活动。故事，案例等）

12:00-14:00

课 间 休 息

14:00-15:30

第七章节

心怀感恩

1.不要把功劳归功于自己，成功需要感恩心态。

2.心怀感恩的巨大力量？

3.去除“理所当然”的想法，感恩一切。

4.得到晋升，提拔，贵人相助的秘诀？

5.如何做一个懂得感恩的人？

培养员工销售人员感恩的心态。感恩公司，客户，上司，同事的帮助，做一个健康，富足，知恩，惜恩，感恩的人。（故事，案例，分享等）

很多销售人员不是能力不行，而是放弃的太快，本章节意在培养销售人员凡事坚持到底的精神。（图形，体验游戏，视频，分享等）

15:30-15:40

课 间 休 息

15:40-17:00

第八章节

坚持到底

1. 看图：挖井与挖坑的区别？

2. 改变命运的正方形图形？

3. 付出与回报的关系？

4.销售成功的秘诀：坚持到底

5.视频：林义杰

6.可以成功，可以失败，但不能放弃

17:00

颁奖、结业典礼、课程结束