柳瑞军《中小微企业战略转型与盈利模式创新》经典公开课，多场返聘！实体中小微企业转型升级必修课！

一．主讲：柳瑞军，创新思维与管理创新讲师，曾任某上市公司财富共同体事业部总经理，以管理顾问服务形式，服务60多家中小微企业客户，协助客户实现经营管理转型和规范化管理，帮助客户实现持续成长和互利双赢。

2017年，柳瑞军先后3次受邀，为山西省中小企业局举办的中小微企业公开课，主讲《中小微企业转型与管理创新》《创新与创业管理》等培训。

二．适用对象：中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

三．标准课时：12课时/2天

四．授课方式：互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。

五．培训收益：

1.  应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境，从创业型企业持续成长的角度，提出有效的应对之策。

2.  变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求，掌握企业变革转型的成功模式，并查找自身企业的关键转折点。

3.  内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式，帮助改进完善经营管理机制，以适应内外环境变化的要求，获取创新和持续成长的内生动力。

4.  激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义，掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。

5.  走出困境——通过商业模式的创新，帮助中小企业构建自己的商业模式，有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。

6.  业务突破——通过学习系统营销创新方法，在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面，找到新的市场营销思路和方法，促进营销转型，推动业务的突破性成长。

六．课程大纲：

主题一. 如何突破中小微企业的增长局限？

1.中小企业的4个增长局限

2. 创业型企业、初创企业和小微企业的区别？

─ 创业型企业的特征是什么？

─您的企业是否是创业型企业？

3. 成功的创业过程

─ 如何分析创业环境？

─  如何发现机遇和竞争优势？

4. 如何管理创业型企业？

─  如何获取中小微企业持续成长的优势？

5. 再创业与企业创新

─ 案例：李书福创业和吉利转型等典型案例

主题二. 中小企业战略管理

1.       中小民企为什么需要战略管理？

2.       如何分析战略转折点？

─        “五力模型”和“七个窗口”

3.       持续成长战略的三个关键思考

1)       如何推动价值增长？

2)       需要突破哪些传统边界？

3)       为什么要回归终端？

4.       如何制定适合中小企业发展的战略？

1)       战略纲领——化繁为简

2)       战略定位：追求差异化与同中求异

3)       市场战略：从战略角度定义顾客和市场

5.       与企业战略相匹配的人才保障

6.       最佳实践案例

主题三. 中小企业战略变革与转型

1.       为什么实体中小企业必须变革转型？

─        外部环境带来的挑战和机遇

─        5个推动变革的因素

2.       为什么要树立变革转型的紧迫感？

─        如何破解企业成长的魔咒？

─        视频案例：成功公司如何走向衰败？

3.       变革转型的成功模式

─        变革管理模型

─        组织成功模式

4.       领导者在变革中的角色

─        5个变革角色

5.       变革转型期的行动纲领

主题四. 内生动力：中小企业组织管理与变革

1.  变革时代的组织管理——趋势、聚焦、对策

─跨界时代

─新科技与数字化

─平台经济

─共享经济

─创新经济

2.  重构企业认知——未来已来！

3.  获取企业持续成长的秘诀

─阿里巴巴：什么是你不可推卸的责任？

4.  影响组织创新的障碍

1)  组织创造力测试

2)  案例：转型为何失败？

5.  组织变革的关键领域

1)  不同战略需要的组织结构

2)  大公司要像小卖部，小公司要有大手笔

3)  组织发展新趋势

6.  激活组织——构建以创新为边界的组织

─ 《组织创新能力变量检视表》

─ 组织创新的着力点

7.  企业战略与组织效能

─案例讨论：这种人用还是不用？

主题五. 塑造鼓励创新的文化和团队

1.   优秀文化的三个基因

2.   如何营造鼓励创新的文化？

→   案例：阿里巴巴、宝洁等公司的创新文化

3.   如何塑造回应顾客的文化？

→   构建顾客文化的6个因素

→   案例：优秀企业如何远离了顾客？

4.   引领文化变革

→   工具：《企业文化检视工具》

5.   案例讨论：团队领导如何营造鼓励创新的氛围？

主题六. 如何构建合适中小企业的盈利模式？

1.  如何突破商业模式的增长局限？

2.  移动互联时代的商业模式创新

3.  商业模式画布创新技法

─        六大商业模式经典案例

4.  商业模式要素创新方法

1)  做加法——增加什么功能、颜色、地点？

2)  做减法——QB HOUSE理发连锁店案例

3)  做乘法——做什么事情具有乘数效应？

4)  做除法——优化组织结构、削弱职能等

5.  通过模式创新走出经营困境

─        如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？

─        案例讨论：中小企业如何提升产品附加值？

主题七. 创业型企业的运营管理

1.       构建规范灵活的运营管理体系

2.       如何构建以客户为核心的运营流程？

3.       如何构建以效能为核心的管理机制？

4.       如何破解中小企业融资难的问题？

5.       通过持续创新激发高绩效？

1)       全面运营系统的整合

2)       工作流程与工作要素的系统整合

3)       运营管控与工作过程的垂直整合

主题八. 中小企业的营销创新

1.       移动互联带来的市场机会和挑战

2.       从“卖产品”到“卖方案”

3.       渠道与促销创新技巧

4.       从销售者到关系管理者的三大营销转型

5.       市场与客户开发创新的6个技巧

─        工具：《市场与客户开发创新检查清单》

6.       客户体验设计创新的5个技巧