专业演讲与产品呈现 【课程背景】 具有良好的演讲和呈现技巧有助于把我们的思路和想法通过具体方案的形式展现在公众面前，并且通过清晰有序的讲述使公众理解。 【培训目标】  明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现  掌握说服性的演讲内容设计方法  掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧  掌握提高个人演讲感染力的方法  掌握设计一个专业呈现方案的技能!  突出技术方案的客户利益!  提升客户对销售呈现方案的信任感!  强化技术方案演讲的目标性——推动销售。 【培训对象】政企线人员 【培训时长】2-3天/期 【讲师简介】 贾春涛讲师 上海康裕高级咨询师，高级讲师，工商管理硕士(MBA)，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE亚太区培训总监、高级培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,中科院战略发展协会副理事长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人, 创立了中国移动话术营销课程体系，曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。曾多次在中国移动的营业厅、大客户经理、中层管理者能力提升项目中为中国移动创造了奇迹，被中国移动诸多地市公司授予“最了解移动实际的培训大师”和“移动信息专家的专家”等称号。 【课程纲要】 第一模块：演讲者的角色认知与理论基础  导言：演讲者必须理解的三个法则  为什么要学习演讲---收益点？  演讲者的三个角色定位：  商务演讲者的进化之路：五层境界 学员讨论：优秀演讲者的ASK素质模型  一切皆有可能-----优秀演讲者的“心态塑造”  举一反三，“专家”才能专业-----优秀演讲者的“专业知识”  用演示说话-----优秀演讲者的“核心技能” 本阶段收益： 通过导言掌握演讲者必须理解的三个法则，以及三个角色定位和相应的理论基础。 第二模块：演讲前的七大准备工作  事先明确演讲目标 演讲案例导入:不卖牛排，卖烤牛排的咝咝声  解读分析听众同理心  演讲方案总体策划  预讲练习  演讲准备，细节决定成败 本阶段收益： 掌握专业演讲进行必要准备，建立自信心，克服演讲紧张的技巧。 第三模块：呈现的逻辑——方案演示稿制作思路 第一节: 从案例看幻灯片制作理念 第二节：PPT测试——打好基础是第一步 第三节：成功产品演示稿的制作要点 第四节：产品演示稿制作——说服的逻辑比内容更重要  说服宗旨  说服的结构  提案说服三步曲  明确中心思想  梳理结构，建立论证  绘制PPT 案例：能用一句话介绍这段文字吗？ 第四模块：表达比呈现重要——方案商业化表达技巧提升 第一节: 商业化高效表达的五原则 第二节：商业化表达内容的“四要” 表述高手：《谏逐客书》赏析 第三节：商业化表达内容的三要素 第四节：口头语言  普遍发声问题：  声音的技巧 第五节：肢体语言练习  肢体语言组成  肢体语言训练 避免 练习常见手势： 倾听：十指交叉、塔尖式、托腮式 第六节：商业化方案表达开场控制点 第七节：价值塑造——方案商业化表达的异议应对  产品推介要点 案例：第一次产品推介  产品推介时常见问题  产品推介技巧  产品推介反馈 案例：中国移动与某集团客户整体解决方案的谈判案例剖析 第八节：客户经理商业化表达全流程体验式模拟  资料准备模拟  商业化表达开局模拟  产品推荐模拟