第一章 客户背景分析 思考： 为什么找到总经理，但他却让我找某某人？ 为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？ 为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？ 大客户每个
培训背景： 1、 罐头企业发展遇到瓶颈，好几年业绩没有任何增长，怎么办？ 2、 业务员除了要求罐头代理商压货外，没有任何方法促进销售，怎么办？ 3、 除了传统的商超渠道之外，还有哪些新的增长点？ 4
课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（
【培训背景】 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judg
一、树立正确的销售心态1.做销售不要总是为了钱2.拜访量是生命线(631/8631+30)3.打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面4.投入在工作上的精力比花费的时间更重要5.自我要求要严，目标
Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这
电话营销，就好像是进行100米比赛一样，客户不会给你非常多的时间考虑， l 如何在最短的时间内让客户产生兴趣？ l 如何在最短的时间内让客户信任自己？ l 如何在最短的时间内解决客户的异议？ l 如
课程大纲 一、销售中的考核与实施 1. 总销售额 2. 平均业绩 3. 小组平均业绩 4. 拜访量 5. 转换率 6. 灭“零”率 7. 历史最高金额 8. 续签率 9. 成长率 10. 271法则
销售部是企业利润来源的部门，企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和
一、销售是企业的核心竞争力1. 激发每个人最大的潜能2. 要求要严，目标要高!3. 为了团队共同的目标而努力4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)5. 多说“跟”我上，少说“给”我上6. 不要让
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