高手教你如何拉赞助
课程背景
现在中国靠拉广告赞助生存的行业特别多，比如说广告公司，文化公司，各种协会，各种网站，各种媒体，各种项目。还有多如牛毛的演艺公司，影视公司，体育比赛，论坛会展，教育培训，等等。这些公司靠什么生存？靠拉广告赞助生存。
目前中国广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这一行为生的人也特别多，全国不说，就拿北上广来说，这个行业天天在增长，人员天天在膨胀，每天都有几部影视剧开拍，每天都有各种各样的活动、论坛、会展、大赛在举行。这么多的活动要举办，必然就要有人去拉广告赞助，有些业务员整天就像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，乱打电话，乱发短信，乱去找人，上窜下跳，搞得市场乱哄哄的，让人有点烦。报纸上经常会有“广告勿扰”的字样，国家也发文件，不能到企业乱拉赞助，有的企业在大门口立着这样的牌子：防火、防盗、防拉广告，可以说我们这个行业的形象很差。
为什么会这样？因为这个行业门槛低，进入比较容易，只要有块牌子，有几张桌子，几部电话，就可以操作，操作的好就可以马上来钱，所以这个行业千军万马涌向这里，呈急速上升的态势。
正因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，很多的业务员来不及培训，公司老板也不知道如何培训，就让业务员仓促上阵，结果到了战场短兵相接，刺刀见红、进行肉搏的时候，三下五除二就被别人干掉了。结果找一个死一个，找两个死一双，找一串死一片，最后自己也牺牲了。所以没有经过培训的业务员是市场上最大的杀手。不仅把自己杀死了，还把整个市场给搞死了。因此，赞助培训势在必行。
目前赞助市场，没有教材、没有培训，师资奇缺，理论奇缺，多数公司都在瞎折腾，业务员更是天马行空，江湖乱滔……在这样的背景下，盼望已久的赞助招商老鹰特训练营终于开班了！
课程收益
开阔眼界——学习中国赞助的赞助招商智慧
提升高度——领略狼性团队战斗力提升，高效执行之道
增加深度——掌握鲜为人知的绝密经典招商模式
拓展宽度——学会巧妙沟通的艺术，用X光透析客户心理
调整心态——学会控制情绪，疏缓压力，以积极阳光心态快乐工作
激发潜能——训练员工自我激励，自我管理，自动自发为目标而工作
课程时间
根据邀请方情况1-3天均可
课程形式
课堂讲述+案例分析+脑力激荡+情景演练+活动游戏+课堂提问+分组讨论（分为公司篇和业务员篇）
课程风格
内容为王接地气，声音充满磁性，10分钟有亮点；半小时有高潮，全程妙趣横生，引人入胜；张歌老师凭借丰富多彩的人生阅历，多才多艺的深厚功底，通过故事案例演绎，图文并茂，声情并茂，巧妙把知识溶入娱乐中，学习轻松有趣，感悟记忆深刻，培训市场独树一帜，象精彩电视连续剧，让你欲罢不能……开创培训界先河。
核心内容
课程收费
根据邀请方情况面议
相关经历
张歌拥有十多年的广告赞助实战运作经历,从广告赞助的各个环节，从底层到高层，积累了丰富的甲乙双方的经验，他和他的团队拉过的赞助达到上亿，创造了许多赞助奇迹和精彩案例。
学员评价
张老师的《赞助招商老鹰特训营》对我们团队赞助招商很有帮助,我们公司中高层听了以后感触很深.特别是打造狼性团队，落地执行力，拉赞助的方法技巧，业务员如何自我管理，自动自发的理念非常非常接地气，非常精彩.
张歌老师我比较了解,他的经历比较丰富,德艺双全，我是看到他如何定位赞助，一步步走上赞助巅峰的，因为专注，所以卓越，听他的课绝对让你耳目一新，豁然开朗。
张老师两天的课程非常精彩,他讲的东西实战实用接地气，上午学下午就可以用，立竿见影。活动游戏也很有特色，在快乐中学习感悟，谢谢张老师,只可惜两天时间太短!
张老师的课非常实用,不光对拉广告赞助有帮助，对其他营销、其他行业都有很强的借鉴意义。比如：射门的两个关键时刻、功亏一篑的死亡点等，讲得非常精彩，听了他的课,我们收获很多,谢谢张老师!
张老师的课很有感染力，听了以后心潮澎湃，热血沸腾，有一种马上想干的冲动。
张老师在《赞助招商老鹰特训营》中对赞助沟通的分析太精彩了,还有对“为什么客户约而不见”也刻画的淋漓尽致,收获很大;再次感谢:张老师的精彩激情演讲,希望下一次有机会再听张老师的课!
张老师的《高手教你如何拉赞助》.是我们期待已久的课程.张老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例分析还有实战演习，最关键的是两天的课程，我们员工的激情一直非常高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂用不上,张老师讲得特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,非常感谢!
高手教你如何拉赞助 课程大纲
根据邀请方的实际情况，本大纲会做适当调整
第1讲 戏说拉赞助
一、为什么叫拉赞助
出书取名与主编的争论
二、我拉赞助的经历
一封信的故事，我和我的团队拉赞助上亿的故事
三、拉赞助是个特种行业
四、拉赞助是门高超的艺术
五、这个行业充满挑战也充满希望
第2讲 拉赞助的秘诀
拉赞助很难，但一定有方法，有奥妙！
一、准备—不准备，就去找死
1、为何准备？
因为没有准备好，一上场拼刺刀的时候，三下五除二就被别人干掉了。
2、准备什么？
好的准备就是成功的开始，磨刀不误砍柴工，准备好了，到了场上就不会语无伦次，㤺手忙脚，废话连篇。就不会关健时刻总掉链子
二、邀约—千里姻缘一线牵
1、邀约三步曲
三匹马车与四不谈
2、为何约而不见
一打电话对方都还没听清楚你说什么，就挂了你。好多兄弟在这一关都牺牲了，这一关叫：鬼门关，死亡谷，就象打游戏一样，一到这关，你就“哐”的一下，倒下了，什么原因呢？
三、面谈—打动人心的诀窍
好多兄弟，都是在你没开口的时候，别人就把你给枪毙了，你都不知道怎样死的？
1、先给对方一个好印象
别人怎样才对你有好印象？好印象要注意什么？清华见面、邻居美女、大老板请客
2、再说一套扣人心弦的话术
开口前注意什么， 见面说什么，项目怎样介绍，对方最关心什么？
四、信号—教你用x光看透对方的读心术
1、非语言交流
有一门课程叫非语言交流，他一句话也没说，但他一个动作一个表情，都是在暗示你，这就是信号。小球带大球，毛泽东邀请斯诺
2、怎样捕捉信号？
从“动作表情”、“内容询问”我们就会发现蛛丝马迹；
3、火候到了赶快射门
射门的机会往往是稍纵即失。什么是火候？促单时机，就象谈恋爱总不敢动手，就象烧开水等凉了又要重新烧开。故事：为什么不立即行动
五、临门—打赢战争的终极法则
拉赞助就像踢足球，前面一切的动作都是为了射门进球，前面你通过运球、截球，过人，最后好不容易运到了门口，如果你没把握住战机 或迟疑反应慢，或者一脚射偏了，你就功亏一篑，前面的一切都白费了。
1、射门的两个关键时刻
2、功亏一篑的死亡点
3、一个错误动作，将前功尽弃
六、服务—签单不是成功的结束而是开始
1、严格执行协议，比他想象的更好，应该注意哪些事情。
2、不要认为签了单就万事大吉，毁约的，退钱的多的是，小李的故事。
第3讲 拉赞助的话术模板
要致富，背话术。销售的最高境界不是卖产品而是卖话术。拉赞助的最高境界，就是一剑封喉的话术。
一、开场的话术
二、项目的话术
三、沟通的话术
四、解除抗拒的话术
五、收款的话术
第4讲 张歌答疑
一、客户下逐客令怎么办？
二、客户久攻不下怎么办？
三、客户突然变卦怎么办？
四、客户欠款久结不清怎么办？
五、碰到措手不及的问题怎么办？
六、过关斩将见一把手的7个秘诀
七、转败为胜再访客户的4个绝招
第5讲 我拉赞助的感悟体会
一、拉赞助需要一种精神
铜头、铁嘴、蛤蟆肚子，兔子腿，12345的精神
二、拉赞助中的三匹狼
披着狼皮的羊、披着狼皮的狼、披着羊皮的狼，你是什么狼
三、拉赞助的恐惧与拖延
每天我都怕打电话，怕出去拜访，人到底怕什么？我如何战胜自己
四、成功就在拐角，柳暗花明又一村
枯木逢春、起死回生的绝招，一次钓大鱼的故事
五、凡事都在一种说法
如何让人心甘情愿的帮你做事，达成愿望？说法很重要。话有三说，巧说为妙，一句话说得别人笑，一句话说得别人跳。让邻居帮你修花，向和尚卖梳子新解、闺蜜离婚的两种说法，让老板愿听项目介绍的两种说法
六、适当摆个谱端个架子
三分匪气，七分霸气。但要见好就收，否则过了，就会适得其反，甚至摊上事……。案例：市长请客，局长作陪）
第六讲 内功修炼—如何成为拉赞助高手
（详细大纲根据客户需求列出）
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