传统企业转型跨境电商的机会窗口与运营系统

——市场、平台与运营要点

【课程背景】：

      服务半径的大小决定了一门生意能否成功。便利店的服务半径是方圆100米，购物中心的服务半径是方圆5公里。当线下生意遭遇瓶颈需要突破的时候，天猫京东等国内电商平台应运而生，让我们有机会把生意做向全国。而当线上流量红利不在的时候，跨境电商再一次给了传统企业放大服务半径的机会。那么，跨境电商（出口）到底给传统企业带来了怎样的商业机会？又有哪些跨境平台与海外市场值得我们关注？要有效地开展跨境电商业务，在实践过程中又有哪些环节是运营者必须做好的呢？

      要想解决上述问题，请走进《传统企业转型跨境电商的机会窗口与运营系统》，让我们一起借船出海，布局全球。

【课程收益】：

l  跨境与模式：跨境电商4大主流模式分析，并就跨境电商与传统外贸进行比较

l  平台与市场：跨境电商主流平台与重点市场机会分析【3大区域性平台——Lazada与东南亚市场、  

   Souq与中东市场、Kilimall与非洲市场；4大全球性平台——亚马逊、速卖通、eBay与wish】

l  运营与系统：跨境电商运营系统与关键环节分析——运营模式的选择；选品策略；物流模式与货代；

                       关联、侵权、商标注册与收付款；页面设计与推广策略；团队建设与管理

【课程对像】：

l  工厂、传统零售业、国内电商卖家、贸易商、政府相关人员、有志于跨境电商者

【课程时长】：  1天

【课程内容】：

序  一带一路的复兴壮志与跨境电商机会窗口

第一章 跨境电商机会、模式与和传统外贸的优势比较

第1节 跨境电商主流模式分析

l  说文解字：跨境电商是什么鬼

l  跨境电商主流模式与代表性平台

l  ——跨境电商主流模式之B2B模式与代表性平台分析

l  ——跨境电商主流模式之B2C模式与代表性平台分析

l  ——跨境电商主流模式之C2C模式与代表性平台分析

l  ——跨境电商主流模式之独立站模式与代表性案例分析

第2节 跨境出口零售与传统外贸模式之间的比较

l  一张图看两模式：出口跨境电商模式打破了一般贸易多层级，效率低的弊端

l  6大维度进行跨境出口零售与传统外贸模式之间的比较

l  ——成本、环节、时效、流量、受众、利润

l  思考题：中国制造为什么在传统外贸中往往缺乏议价权

l  ——跨境B2C，中国制造夺取外贸议价权的机会与媒介

l  传统外贸 转型跨境电商 案例解读

第二章 跨境电商主流平台与重点市场机会分析

第1节 3大区域跨境电商平台入驻条件与所属市场分析

 Lazada跨境平台与东南亚市场分析

l  ——东南亚六国互联网使用趋势

l  ——东南亚电商市场空间与选品方向

l  ——Lazada平台规则、注册条件、费用与流程

Souq跨境平台与中东市场分析

l  ——6大维度看中东跨境电商市场机会

l  ——中东跨境电商选品方向与禁忌

l  ——Souq平台规则、注册条件、费用与流程

Kilimall跨境平台与非洲市场分析

l  ——非洲电商发展现状与市场机会

l  ——非洲跨境电商市场选品方向

l  ——Kilimall平台规则、注册条件、费用与流程

第2节 4大主流跨境电商平台入驻条件与市场分析

 亚马逊电商平台入驻条件与市场分析

l  ——亚马逊电商平台与全球开店计划

l  ——亚马逊所属北美站、日本站、欧洲站、澳洲站市场分析

l  ——亚马逊电商平台规则、入驻条件与费用

 速卖通电商平台入驻条件与市场分析

l  ——速卖通所属俄罗斯市场机会分析

l  ——速卖通电商平台规则、入驻条件与费用

eBay电商平台入驻条件与市场分析

l  ——eBay电商平台主要特点与选品方向

l  ——eBay电商平台规则、入驻条件与费用

 wish电商平台入驻条件与市场分析

l  ——wish电商平台主要特点与选品方向

l  ——wish电商平台规则、入驻条件与费用

第三章 跨境B2C运营系统与焦点环节分析

第1节 跨境电商运营之运营模式与选品策略

l  9大维度看选品一般策略：市场、对手、自有产品资源与资金……

l  铺货模式的选品策略——海量铺货 薄利多销 自发货为主 FBA点缀

l  精品路线的选品策略——多类目测试与焦点发力

                                  ——单类目测试与焦点发力

                                   ——极点爆破法

第2节 跨境电商的物流模式与货代选择

l  跨境电商3大主流物流模式：FBA、自发货、海外仓

l  5大头程模式在跨境电商运营中的选择与应用：

     ——A、快递 B、专线 C、海运 D、铁路 E、邮政小包

l  跨境电商如何更好的选择物流

第3节 跨境电商运营中的关联、侵权、商标注册与收付款

l  跨境电商帐户关联与防关联策略

l  跨境侵权类型与侵权申诉

l  传统外贸转型跨境电商，国际商标注册要先行

l  跨境电商收付款模式与供应商分析

第4节 跨境电商运营之页面设计与推广策略【以亚马逊为范例】

l  亚马逊页面结构分解【图片、标题、5点描述、长描述、评论】

l  亚马逊类目排名规则与A9算法

l  PPC广告与关键词打爆策略

第5节 跨境电商团队建设、薪酬设计与团队激励

l  不同跨境运营模式下的团队架构【铺货团队、精品团队、微小型团队】

l  不同岗位的工作职责与薪酬设计

l  跨境电商团队的文化建设

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！