司铭宇讲师:杭州某快消品企业《FABE精彩的产品呈现与快速促成技巧》内训交付

应杭州某快消品企业的邀请，司铭宇老师为其八十多位一线销售人员提供了《FABE精彩的产品呈现与快速促成技巧》的内训培训项目。在需求沟通过程中了解到该企业是一家主营地方特色的食品企业，目标客户群体是全国各地到来的旅游人群。如何在和这些消费者介绍产品的过程中，让消费者心动，进而产生购买的行为，如何快速促成等销售手法，基于以上几点需求，司铭宇老师通过以下几点关于销售技巧的内容和大家进行了分享：

一、树立专业的销售形象，在销售中有句非常通俗的语言就是销售产品不如销售自己，具体销售自己什么呢？ 其实就是销售自己在客户心中的专业形象和信任度。客户在接触到销售的过程中会给销售人员进行打分，比如通过外在的妆容，言谈举止，是否亲切的态度，是否具有专业的产品知识等，都是会让客户进行综合打分，决定是否愿意和销售沟通，是否足够相信销售所讲的话，最终形成销售信任。所以在快消品行业的销售中，客户和销售接触的时间都是非常短暂的，很难深度的去了解销售人品或内在的品质，而外在的素养，和语音沟通模式，及专业度就是短时间树立客户信任度的关键；

二、精彩的产品呈现与介绍，因是快速消费品，客户都是流动人群，客户是否决定购买商品都是短期行为，所以要求销售能够在短期内能够打动消费者，让客户产生冲动的非理性消费。在产品销售过程中的语言组织能力就非常重要，在销售过程中需要训练逻辑语言讲述模式，而不是枯燥的产品简单介绍，产品简单介绍模式是平铺直叙模式，而FABE是建立在NLP神经语言程序学基础上的逻辑语言模式，能够更容易说服和打动客户。

三、临门一脚和促成技巧，这就需要销售训练引导式语言沟通模式，通过吸引客户兴趣，激发客户需求，讲述利弊分析，到催眠式销售等等，通过一系列的销售操作手法，最终不断引导客户说 “是”的过程，到最后帮客户下决策等，让销售一气呵成！

在以上三个重点内容的分享基础上，最后还分享了关于连带销售，倍增业绩模式等，两天课程下来让销售人员茅塞顿开，学会了系统的销售策略和方法，掌握了销售真谛，效果非常好，培训很满意！！！