司铭宇老师:新任销售经理新任销售主管培训之角色认知

很多销售管理岗位都是来自于一线优秀销售人才的提拔，这些业绩出色的销售人才在自我销售能力方面表现突出，但他们本身不是管理科班出身，在被公司提拔为管理者之前没有接受过系统的管理培训，或者是有了解过基础的管理层知识，但是真正到管理岗位后却无所适从。特别比较明显的问题是角色短时间内无法改变，即使被提拔为管理者，还是忙于自身业务，缺乏对下属人员的关注，这样不仅让公司损失一位优秀的销售人才，还让公司因为他的管理岗位不胜任，损失一个团队的发展。所以新提拔上来的销售经理、销售主管需要做好角色认知的改变，做到以下几个角色定位：

第一：销售团队教练的角色，管理者既教练，在任何管理岗位上，一个优秀的管理者首先是一位优秀的教练，善于帮助下属成长，做好传帮带的作用，对下级进行业务专业知识的培训。

第二：管理者，就是管事，对团队日常运营过程中遇到的各种问题进行分析处理，对业务流程进行把关，不断优化业务流程，让每一个项目都能顺利开展，规避业务过程中出现的问题

第三：团队领袖，管理者是一个组织的最高领袖，是团队精神代表，所以要不断做出优秀表率，充满积极的正向能量，不断鼓舞激励下属，善于应用正向激励，负向激励，精神激励，物质激励，长远激励，短期激励等手段，激发团队斗志，打造团队凝聚力。

第四：绩效伙伴，每个团队都应该有团队业绩目标，在制定团队目标的过程中坚持一个原则，千金重担千人挑，人人头上有指标，每个人都应该根据自身能力设置合理的绩效目标，并不断检查和督促下属完成并超越目标；

第五：组织的发展者，一个优秀的管理者是要不断的让组织发展壮大，跟着公司一起向前发展，在自己组织发展的同时，让自己不断有个向上的晋升通道。

所以作为一名优秀的管理者，需要不断提升自我，要做到 管理人、管事，管自己。不断优化自己的素质，提升自己的业务能力，工作效率等。希望新晋销售经理销售主管，能够通过系统学习销售管理者的角色认知课程，让自己成为管理精英。