1  微利时代，我们面临的必然选择

1．1  世界经济“三大趋势”

1．2  成本上升的“八大”要素

1．3  企业应实施全面成本控制（两个转型）

1．4  成本控制的十则

2  微利时代，提升盈利的基本途径

途径一：提高销售规模和价格？（矛盾？共生？）

途径二：降低运营成本？

途径三：提高产品附价值（硬性和软性）？

途径四：差异化？

途径五：目标聚焦？

途径六：降低供应链成本（资源整合者）？

途径七：创新（技术、管理、机制、模式）？

3  微利时代，我们共同的生存之道

3．1  角色定位：

3．1 .1 保罗·高更：我们是谁？我们从哪里来？我们要到哪里去？

3．1 .2 角色的认知：您是司机还是乘客？

3．1 .3 厂商同心方可赢天下(案例2则)

3．1 .4 我们必须实现三大转变

3．2  “三大思考”

3．2．1  系统思考（案例分享6则，高端产品VS特价商品）

3．2．2  平衡思考（案例分享3则，销售价格VS销售规模）

3．2．3  换位思考（案例分享4则，人人都是连接上下游的一环）

3．3  营销规划

3．3 .1市场营销的基本概念

3．3．2营销及营销管理的实质

3．3．3营销管理的八大类型

3．3．4营销组合的11个P      

3．3．5营销与推销的区别

3．3．6大营销时代的特征

3．3．7我们在卖什么、怎么卖？

3．3. 8两条金科玉律值得终身铭记

3．3. 9销售行为中的两个金字塔(红塔和蓝塔)

3．3. 10 异议处理中的LSCPA原则

3．3. 11 营销规划的步骤

3．3. 11.1 如何综合考虑规模和盈利

3．3. 11.2 四个维度

3．3. 11.3 三个满意

3．3. 11.4 一个中心

3．3. 11.5 渠道建设与管理

3．3. 11.6 K/A与非K/A的分销渠道特征与对策

3．3. 11.7 K/A与非K/A的平衡选择

3．3. 11.8 确认与开发渠道的三部曲

3．3. 11.9 渠道销售人员的业绩考核指标

3．3. 11.10 促销以及误区分析

3．3. 11.11 终端销售人员常见问题及检查

3．4  预算管理

3．4. 1 作用、要点

3．4. 2 内容、流程

3．4. 3 案例、工具

3．5  团队执行

3．5．1  企业文化——是执行力的“基因”。

3．5. 2  领导力——是提升执行力的关键。

3．5. 3  明确责任,解决“谁来执行”的问题。

3．5. 4  提升能力,解决“谁能执行”的问题。

3．5. 5  完善流程,解决“如何执行”的问题。

3．5. 6  构建机制,解决“谁会执行”的问题。