贺俊贤,贺俊贤讲师,贺俊贤联系方式,贺俊贤培训师-【讲师网】
房地产销售冠军房地产管理培训导师
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
贺俊贤:《房地产销售冠军训练营--快速签单》
2019-07-18 2621
对象
店长、店东  、经纪人
目的
让课程对象在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户!
内容

课程背景

在日益加剧的房地产市场竞争中,作为一名职业房地产经纪人如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的销售障碍:

如何快速成为销售冠军房地产经纪人?

如何让自己快速具备专业的客户维护知识?

如何让自己是始终具备良好的职业心态?

如何练就精准销售绝活,让客户买单?

如何让挑剔的客户成为忠实的客户?

如何让客户主动转介绍客户给我们?

如何打造一支超级销售执行力销售团队?

如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!

课程收获

◆  树立明确业绩目标;快速提升销售能力;

◆  培养团队协作精神;掌握销售专业技能;

◆  提升团队职业心态;打造销售精英团队;

◆  掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长;

◆  实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

课题大纲

第一模块:经纪人实战房客源开发技能提升

1、房地产房客源开发12招解析

2、房客源线下开发6招

     A.老客户转介              B.门店接待   

     C.社区开发                 D.物业保洁 保安

     E.DM单名片扫楼贴条   F.内网ERP资源洗盘

3、房客源线上开发6招:

     A.网络端口    B.QQ及QQ群 

     C.博客与微博 D.百度文库与贴吧

     E.自媒体        F.微信

     案例分析:《如用微信卖别墅》

课题大纲

第二模块:经纪人实战电话接听及邀约技能提升

1、电话接听的5大步骤

2、主动控制通话3大要点

3、掌握电话接听7个礼节关键点

4、巧答客户电话常问的3大问题

     案例+实战演练

5、让客户留下电话号码的5个方法

6、邀约客户看房的3大关键点

     实战模拟+点评:《经纪人电话接听技巧》

课题大纲

第三模块:经纪人实战客户需求探询技能

1.房地产客户购买的4个要素

2.房地产客户需要与需求区别

   马斯洛需求分析

3.房地产客户需求分类

4.房地产客户的实际需求

5.探寻客户需求的NEADS法则

   案例:经纪人挖掘客户需求案例

6.挖掘客户需求的FORM法则

   案例:经纪人推荐学区房销售案例

7.用提问方式询问客户需求的5W1H技巧

课题大纲

第四模块:经纪人如何做好客户高效带看

1、房地产带看的定义

2、房地产带看的5个重要性

3、房地产带看前的5大准备

A、个人准备之自身准备B、个人准备之工具准备

C、房源准备                D、路线的精心设计 

E、确定看房时间及地点

1、房地产带看中的技巧及禁忌

     A. 带看中如何带好客户

     B. 带看中如何引导客户看房子

     C.带看过程中的注意事项

     案例分析:经纪人“情景沟通“案例

5、房地产带看后的技巧及注意事项

课题大纲

第五模块:经纪人实战客户异议说服技能

1、找出客户异议的3大根源

     案例分析:客户真假异议判断案例

2、应对客户说“我考虑一下“的3个方法

    (询问法、直接法、紧迫法)

3、应对客户说“佣金再打一点折我就买“3个要点

4、应对客户说“房子太贵了“3个方法

5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3个阶段

6、应对客户说“我不着急买房“3个技巧

     案例分析:经纪人销售沟通案例

课题大纲

第六模块:经纪人实战客户绝对逼定成交技能

1、巧妙识别购买信号5个关键点

2、把握客户成交3个时机

3、销售中不主动就没有成交

4、扫除主动成交的3个障碍

5、掌握主动成交的5个技巧

6、绝对成交的10个方法及10个相关案例

7、签约7步流程及注意事项

     案例分析:经纪人销售案例分析

全部评论 (0)
讲师网厦门站 xm.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中