开篇：自我修炼篇

       通过丰富的案例分析以及自我的亲身经历分享，告诉我们自我修炼的重要性，要求大家学会放下，因为放下是接纳一切的前提。他提出三重境界：

一：静则定，定则生慧，慧而方能事

二：敬畏帮助你的一切，方能做成市场

三：拥有崇高的境界与心胸，才能把握时势

经营事业：打造产品篇

1.打造爆品思维

大道至简

舍弃复杂，简单到极致，聚焦一点，成为专家。

看起来简洁，用起来简化，说起来简单。

2.极致

工匠精神

有信仰的踏实和认真

竖立一种对事业的执着，对所做的事情和所提供的产品和服务情有独钟。

以用户价值为原点，保持产品和服务的一流品质。

3.迭代

传统企业最缺乏的就是迭代意识。

在产品最赚钱的时候研发新产品。

在用户最爽的时候推出新产品。

4.颠覆

▶.价格上的颠覆

低价永远是有杀伤力的。免费=诱杀

把竞争对手的明星产品变成自己的入门产品或馈赠产品。

▶时位颠覆

时间差异，空间置换，技术融合。

中国元素+西方标准

▶.功能或者使用方式的颠覆

伟大的产品和服务都在改变人们的生活方式和习惯。

策略

1.聚焦：开发属于自己的独特产品

聚焦决定企业的未来

2.差异化：研发与竞争对手不一样的产品

差异化决定企业的形象

3.借势：借他人名气，扬自己威风

借势是中小微企业的黑马策略

1.团队管理的核心：用共同利益调动他的积极性

2.你之所以成功是因为大多数人希望你成功的结果。

3.经营人就是经营人的动力，动力源自于人的状态和欲望。

策略

经营团队三宝：

1.掌控团队思想

2.领导懂得示弱

3.领导敢于共享

经营事业：改变机制

1.   冠军机制

操作方法

1.目标捆绑

▶设定目标不能异想天开；

▶设定目标明确才会产生动力；

▶设定目标有时间的限制；

▶设定目标要明确奖励和惩罚；

▶设定目标必须做公众承诺。

2.   增加机制

增加部分50%的利润奖励给团队

3.   减少机制

减少部分50%的利润奖励给团队

4.   按揭机制

帮助员工实现买车买房的愿望

操作方法

1.PK对赌：这是激发团队、锻炼团队、激活团队的最佳手段，也是选拔优秀人才最有效的工具。

▶ 做PK启动仪式（洗脑）

▶ 明确PK时间（期限）

▶ 明确PK对象（和谁）

▶ 明确PK奖金

▶ 明确PK项目和流程

经营事业：经营客户

今天你成功的大和小等于你经营客户的多与少。

今天你成功的速度等于你经营客户的大与小。

经营客户就是在经营粉丝，建立口碑。建立口碑最重要的就是用户体验。

1.   粉丝就是最优质的目标客户

谁拥有了粉丝，谁就拥有了金矿。

客户不是越多越好。客户越少越有核心竞争力。

2.   培养忠诚粉丝

开通自己的微博

开通公司的公众号

开通产品的公众号

开通直播平台

3.   品牌需要的不是会员，品牌真正需要的是粉丝。要经营粉丝，打造社群经济。

策略

1.市场定位

区域聚焦到绝对第一

2.   客户细分

何为客户价值？

客户价值=体验价值+功能价值