第一讲：渠道战略与设计（3小时）

- 渠道战略与公司战略的协同

- 渠道模式的选择与设计

- 直销、经销、代理的利弊分析

- 渠道覆盖与密度规划

第二讲：经销商开发与管理（3小时）

- 经销商画像与筛选标准

- 经销商招募与谈判技巧

- 经销商合同与合规管理

- 经销商分级管理体系

第三讲：渠道政策与激励（3小时）

- 价格体系与利润分配设计

- 返利政策与激励方案

- 联合营销与市场支持

- 经销商的培训与赋能

第四讲：渠道绩效与优化（3小时）

- 渠道绩效评估指标体系

- 经销商健康度诊断

- 渠道冲突的类型与解决方案

- 渠道数字化转型路径