销售铁军团队建设

【课程背景】

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。

如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。

本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制。

【课程收益】

1. 学习华为团队建设的四大抓手
2. 如何进行干部培养
3. 如何让“以客户为中心”的企业文化落地
4. 如何通过绩效管理牵引团队前进方向
5. 如何营造积极向上的工作氛围
6. 各类案例剖析、学员沙盘模拟

【课程特色】

以华为团队建设方案为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等

【课程时间】6 小时

一、 团队建设的基本出发点

1. 熵减理论

2. 激发组织的抽水泵原理

3. 团建工作两大原则：团队开放性、远离平衡

【案例分析】通信巨头的陨落

二、 追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设四大抓手

1. 明确团队使命和目标

【案例讨论】如何让财务部门成为公司管理的重要抓手

2. 打造各级业务火车头

3. 企业文化是凝聚团队的价值观底座

【案例讨论】华为员工海外拼搏案例

【案例讨论】解放军建军思想对我们的启示

4. 绩效管理是完成团队使命的催化剂

三、 打造业绩火车头—干部培养

1. 对干部进行全生命周期培育

2. 建立干部资源池、高密度人才储备

3. 干部选拔的标准和流程

4. 协助干部转身

1) 四个里程碑（角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨）

2) 【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划”

5. 华为干部发展机制

1) 基层干部重在训战——“7-2-1”干部发展模型

2) 中高层干部多维度发展——“之字形”干部发展模型

3) 善用“歪瓜裂枣”，抛弃360°考核

4) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例讨论】华为市场部干部大辞职的深远意义

四、 企业文化是团队建设的底座

1. 企业的价值观如何塑造着团队的战斗力？

2. 企业文化的落地实施三板斧

3. 常见的企业文化误区

【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系

4. 让企业文化看得见、摸得着——“五大五小”营造氛围

五、 销售团队的绩效管理

1. 从起点到优秀：绩效管理的四层次理论

2. 目标承诺——目标刻在钢板上

【案例讨论】余承东的起飞奖

3. 让绩效辅导为团队业绩插上胜利的翅膀

【案例分析】阿里铁军的绩效辅导

【案例分析】华为绩效辅导实践——PBC的应用

4. 销售团队的奖惩四大手段的操作实践

权力激励、物质激励、精神激励、负面激励

六、 回顾与总结