美业招商会成功秘笈108式

第四式：如何确定会议主题

编者：马高参

今天是【美业招商会】主题经验分享的第4天。

在前三天的时间里，【马高参】老师已经为各位分享了“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的前三式，即【如何确定会议时间】、【如何确定会议地点】和【如何确定会议位置】的三个招商会成功秘笈。

下面将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第四式：招商会如何确定会议主题？》

前文书我们说的，现在美容院不缺产品缺技术、不缺产品缺项目、不缺产品缺套路，不管什么是销售型店格，还是服务型店格，美容院的经营管理都包括三大要素，即顾客、员工和项目，三者缺一不可，围绕着三个要素，如果展开美容院对经营和管理方面的“渴望和期盼”，就要囊括出以下108个细节问题了：

因此，在确定招商会的主题内容方面上，我们需要设定能满足美容院“渴望和期盼”的刚需会议主题，是保障会议邀约和最后顺利完成既定目标的关键所在。

通过以上美容院经营管理108个困惑问题中，我们可以进一步梳理出比较清晰的店家诉求。

1、如何解决快速拓客问题？

2、如何解决快速激活店内老顾客问题？

3、如何解决快速拉高美容院的销售现金业绩？

4、如何解决新项目在店内的推广问题？

5、如何解决店内的自主特色项目开发？

因此，【马高参】老师认为美业招商会的主题设定一般是按照“主标题+副标题”的格式，其中“主标题”是公式化内容，重要的是“副标题”是功效性内容说明，同时，“副标题”也是会议邀约的主要亮点，例如：

1、2017年美容院财富高峰论坛暨春季”霹雳火疯狂拓客”模式发布会

2、2017年美业互联网跨界营销论坛暨“德国冰娃娃逆龄贴”千万大业绩模式发布会

3、2017年美容院总裁脑力风暴暨“吃饭减肥项目”广州首发体验会

东北有这样一句老话，叫做“干活不由东（东家）、累死也无功”，举办招商会就是为了满足美容院的某种经营需求，所以会议的主题必须是体现出“饿了给面包”、“困了给枕头”、“渴了给饮料”、“冷了给衣服”的宗旨，一些所谓的高大上的口号式会议主题，只是自娱自乐的一种表现形式。

明天【马高参】老师将继续为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第五式：招商会的会议目的是什么？》，敬请期待。