最近看到一篇文章这样说——研发是一件创新的事情，也是一种投资行为。既然是投资，高风险高回报就是大概率的事件。如同天使投资一般，只要在某一个技术方面拥有了先行优势，提前掌握了一定的话语权，其产品就有可能比很多厂商提前推出消费者需要的功能，这就可以让其快速获得一批用户青睐。

与此同时，也许有100个技术投入巨资研发后对市场推动没价值，但仅凭一个拥有独有性的技术突破，也许你所有的研发投入就都赚回来了。

的确，社会的文明与商业的进展，本质上还是基于技术创新的推动而不断的迭代与演化升级。这是许许多多的企业商家都不曾聚焦和领会的本质。没有技术的创新，也就没有了商业的升级发展！

今天，企业网络营销策划-商业项目创新洞察-骆海滨就来说说那些——鲜有人洞见的商业创新背后的那些真相！

（一）、创新，一定是基于打破固有界限的

我们之所以在商业上、学习上甚至工作能力上很难成为优秀者，根层的问题其实就在于——我们一直沿用固有的认知界限来思考和行为的。比如，汽车都认为是用来开的，可是有人却打破界限的想汽车为什么不能住呢？于是就有了房车的消费市场。再比如手机的设计制造，常规认知里是生产商来创新研发生产的，但是雷军从一开始就让消费者参与一定程度上的开发设计，于是带来了中国大地上轰轰烈烈的「互联网思维」大潮，同样也成就了小米手机这个知名品牌。

所以，如果没有先行打破认知的框架和概念的界限，无论你是如何思考和创意，都不可能实现商业创新的。打破，就意味着你先要搞定自己，知道自己的认知有限和思维习惯。就好比：电脑一定要箱机吗？可不可以随身携带？手机必须只是用来打电话吗？可不可以打游戏和上因特网？

乔布斯就是典型的不按套路出牌和不走寻常路的人，所以他创造了超薄笔记本和iPhone手机。

那么，商业的创新不应该只聚焦于科技型的技术创新，其实还应该打破固有的观念界限，比如：打破产品功能的界限、打破目标消费群的界限、打破使用方法的界限、打破使用场合的界限、打破使用时间的界限、打破消费渠道的界限、打破销售价格的界限、打破促销传播的界限、打破营销组合方式的界限等等。

（二）、创新，必须要能辨识什么是伪需求

10多年企业战略咨询-营销策略策划经验的我曾经服务过太多项目和企业，同样也见证过了太多的创新产品、创业项目投放市场之后，大都是昙花一现，看不到明天的太阳就已经死亡。总是令人唏嘘和伤怀。那么，一个新的产品创新、服务创新或创业创新到底如何才能成为「叫好又叫卖」的真实消费需求呢？

这就有一个不被常人注意和研究的问题——什么才是伪需求？创新商业模式设计的我曾以自身经手的无数案例和整体商业洞察，为此总结出了七个辨识伪需求的思考维度：

（1）被动的理想化需要，是伪需求；（2）脱离大众价值取向的创新，都是伪需求；（3）没有消费场景的创新，也是伪需求；（4）低频次消费的创新，也算是伪需求；（5）跟风式的微创新，其实都是伪需求；（6）无法标准化和量化的创新，TA就是伪需求；（7）能力与创新不匹配的，也算是伪需求。

到底什么是「伪需求」？过多的去定义伪需求其实是没有意义的，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，研究者和砖家们最喜欢从字面上去定义概念，其实没有任何实质的意义。“伪需求”这三个字的意思已经能够充分反映它的内涵。或许，我们去对伪需求做一个辨识性的分类会更有意义。

真实的消费需求，是需要拿经营成本和购买理由来做价值交换的，TA不能基于个体的思想欲求来僭越市场化的商业运营。一切商业的创新和设计，研究消费者需求是漂亮的唾沫，因为人的需求无穷尽的水涨船高，但能为需求而付出成本和行动的，却又是有限的。所以，没有大消费体量和购买理由的创新都是伪需求。

（三）、创意不是创新，但创新一定是始于创意的

从我的商业咨询的经历和经验中发现，有太多的企业、商家和专家总喜欢把某些创意当做是创新，这是以偏概全的认知错误。

所谓创意，是什么？我们认为：创意首先是源于一个新点子，可能是别人不曾想到的和没有的。创意往往都是一个美好的想法，这些想法足以让自己心潮澎湃，让别人听起来很嗨甚至觉得很牛X。但是，创意往往都是始于自我理想化的逻辑自洽，让自己的点子可以合乎自己逻辑方式的串联通达。往往，都没有考虑到受众群体和现实基础，以及自身的运作能力。比如传统行业在互联网爆发的初期，都在想着各种各样的花样去做创新，大部分的其实根本无法落地而胎死腹中。

那创新又是什么呢？创新是基于在认知的基础上，改变事物原来的属性或规律的东西。比如电动汽车就属于创新。在原来汽油汽车的基础上，通过技术来改变它的属性，提升它的价值，赋予给电动汽车另一套生命系统。要完成这件事，得有多个不同部门或人去一来做，提前得有规划，分工明晰，预算到位等等有计划、有步骤、有组织的操作性问题。当你创新的电动汽车生产出来之前，你还必须得考虑它的受众群体和购买理由的准确定位，以及如何展开市场推广、广告营销和渠道流通等等一系列的论证工作。

四、创新思想的维度，也就这七个维度

KOL和专家们都老生常谈的概念性言说——创新，就是『创造新价值』。这是个非常抽象的概念名词，当我们商家面对产品、项目和市场营销的时候，到底该如何去找到创新思维的入口呢？这是到目前为止绝大多数的商家都时刻直面的难题。

所以，我们经常毫无所用的去定义“何谓创新”，其实并不重要。真正重要的是，你得明白商业的一切竞争，都是基于常态与而去创造区隔性的新价值。所以，你的创新更应该聚焦的是——我们应该从哪些维度去洞见变化和创造可能性？

所以，从个人经验和知识见地来总结，我认为，所有的商业创新，离不开这现实意义的七个创新维度：

（1）创造了一种新产品或赋予老产品新特色；（2）创造一种新的生产方法或是制作工艺；（3）自主开辟了一个全新的消费品类和市场；（4）开发了一种新的原料或是一种新的特质；（5）实现了一种新的组合来建立或打破一种既有的垄断；（6）创造了一种新型的商业模式；（7）利用现有的网络技术或IT技术来开辟互联网化的新需求和新市场。

（五）、鲜有人能明白，创新的本质是什么？

大家或许都听到过这样一句名言——「太阳底下没有新鲜事，一切都是在重新的排列与组合」。其实，听过的人不见得明白其内在的真实含义，没听过的人，压根就看不明白这句话是什么意思。

科技与商业的创新，本质上就是这样的。在科学领域，我们都知道有『发明』这个词语。但是，发明，并不是无中生有的，所有的科学发明，本质上都是一种『发现与组合』。可能，我们传统思维概念里对“发明”是有误解的。

比如：爱迪生发明了电灯，这是几乎毫无怀疑的认知肯定。可其实，本质上爱迪生不过是“发现了”组成电灯的所需元素和组合功能，然后把这些元素重新的排列组合在一起，就有了电灯这个发明。

再比如：苹果Iphone或其他革命性的智能硬件创新，也不是无中生有的发明。不信，你把iphone完全的破拆开来，TA的每一样组件，都是早已存在于这个现实世界的。即使，真的没有，那不过是你还没有发现而已。

所以，太阳底下没有新鲜事，一切都是在重新的排列与组合。这句话，已经到破天机的说出了创新的本质。也就是——你先得要有“破拆发现”空白与价值的能力，接着还要有“排列组合”的运作能力。一切创新所需要的元素、介质和材料，都在我们身边的世界里。

创新，就是一种改变。那么，改变从什么开始？已然明了——所有的改变，是从“发现”开始的。这个世界没有什么是真正新的，一切元素都在那里，一切的发生也都是聚合与裂变。如果，你并不能发现那些《常态、麻木、冲突、潜在、空白、需缺、价值点、区隔力、购买理由、流通路径、集体情绪…》，几乎，你就不可能创造出任何的创新。

知道这些真相，你的商业创新项目也不一定能熬到天亮！商业项目创新洞察-网络营销推广策划-骆海滨结语：

这个兴盛的时代背景下，我们口口声声的所谓创新，TA一定是在符合时代背景的前提下，基于某种正确的假设，拆分重组而创造了某种新物品、新事情、新形势或新趋势。这是一种非常简单、简洁、清晰而且具有指导意义的创新定义。

符合时代的前提，做正确的假设，定义准确的消费理由，设计有效的推动路径和智造有影响力的势能，才是商业创新的真实意义所在。不然，你所有的创新都是在浪费时间、浪费成本、浪费精力、浪费机会。这意味着——所有的创新，最后要论证的是你思考的『正确性』。这可不是那些拍脑袋的创意和想法，而是经过正确的辩证逻辑而推理出来的事先假设，并且能够形成良性循环的落地结果。

真正具有真实和现实意义的商业创新，不是你的脑洞有多大、你的创意有多绝、你的设计有多么完美无缺，当你的创想经不起正确的商业逻辑辩证、经不起现实市场的考证，你的商业创新，不过是南柯一梦，醒了，灰飞烟灭……

真正可落地、可推进和可实现价值的商业创新，一定是粉碎「经验主义」和逃离「教条主义」后的「新发现」、「新组合」和「新价值」。但是，这只是一种创新意识思维的路径，最为吊诡和让你无意识的却是你可能打破了界限、挣脱了教条、摈弃了经验，可是你从来未意识到和思考过——“这个创新能够成立的前提条件、驱动能力、运作成本和消费势能” 。所以，当下的创新创业项目九死一生，是不无道理的！