网络营销推广_骆海滨老师关于营销的6条问答，只是就课程中学员的提问来展开关于“市场、广告、营销、网络推广和消费者需求”等话题的问答总结，旨在呈现一些商业、市场与营销的本质问题。

1、【到底什么是营销？什么是销售？】

网络营销推广策划_骆海滨老师以为：营销，从名词本质而言，就是为销售营造利好的信息传递。一切商业的结果是销售，以终为始，销售是高于营销的，是为销售而努力而服务的。营销从动态行为本质而言，就是“制造相信”，TA一定是之于“传播”的。

然，营销传播的核心是“播”在先，传在后。“播”什么，决定着“传”的结果。比如产品包装，做的就是营销的工作。播什么，即包装盒的信息内容决定了消费者认知与转告。

营销，最大的困难不是技术性，而是在对人性的理解，对社会的洞见，对习惯的尊重之外，你得是个旁观者。然而，大都是入局者，几乎都是入了无意识自设的思维的局。

2、【市场营销，有什么大招？】

营销的事，几乎都在营销之外。比如你的『知识结构与储备，你的思维方式与学识。做营销，谁拥有常识，谁就能抓住是本质。有大师说：营销，就是三件事：说好话、写好字、办好事。这是犯了极端化的错误。营销，不一定是说好的，只需要说准确与对应的。

人性的“恐惧、希望与情感”，都是一种定势，你只需要用好其“触点”，就能打动消费者。很多人喜欢说杠杆的作用力，其实真正的作用力是在于“支点”。还记得阿基米德是怎么说的吗？

营销人的真正大招，就是明白一个社会本质：世界上的事情，因可信而真实，而非真实才可信。消费者，没有真正的理解，只有成功的误解和不成功的误解。抓住社会规律、思维的惯性和欲望的水涨船高，就能占领消费者思维的起点，就能炮制营销的大招。

3、【影视广告或平面广告有什么奥秘？】

广告，是营销的一种手段而已。本质上还是参照“人性的恐惧、希望与情感”的定性与定势，营销的各种硬性和软性的广告，都是基于此去设计正确的广告内容，而不是好话、好文字和好事情。互联网营销推广的策划与设计，源出一辙，不是去设计结果，而是去设计原因。

广告，即广而告之，做的是大众化市场，所以，只有找到有社会人共性的规律，才能有效率地设计内容。决定社会人所有行为的，是冲动和潜意识的综合体，这就是共性。

做广告不要追求消费者对广告的“反响”，而是消费者对广告的“行动反射”，理论就是巴甫洛夫的条件反射原理，设定条件，得到反射。当人们说这个广告设计的真好，太有创意了，好有品质感，那么这个广告注定就是失败的。广告的诉求，不是让消费者关注“广告”本身，而是社会共性对信息的条件反射与行动。

也即：不是看灯光本身，而是看灯光照见了什么。网络营销推广_骆海滨曾经有篇博客文章说的就是这个消费者“直接”的反射作用力。

广告行业流行一种叫做释义的做法，这在深圳网络营销推广_骆海滨老师看来就是荒谬。消费者还有闲心听你来释义，听你来解释为什么的意义？广告或营销就是要追求最直接的生理反应和心理反应，绝对不需要解释！如果你的广告语还需要解释，你就直接用那句解释的就好。

4、【酒香不怕巷子深，这句好是错的吗？】

社会人有个非常共通的限制性，就是非此即彼的二元对立的定势。千里马需要伯乐，这个典故就是最好的说明。世间一切现象，没有可能是单独成立的，我们没有后背只有前胸，还能是人吗？物理学的对立统一，其实已经说明了一切。礼品，没有礼品盒制作与包装，你送人觉得磕碜不？包装的意义，就是对产品价值最大化的诠释，也即：对产品的二次开发。那第一是什么？重要不？

第一，永远是产品，永远是好的产品才有好的市场和发展性的前景。「产品本身」，就已经是购买理由，包装，就是营销这个理由，就是把产品优化成“商品”，没有购买理由，也就没有产品，更没有商品这个词。

深圳网络推广SEO策略_骆海滨老师以为，酒香不怕巷子深，其实并不是解释为产品好，不营销都有人买。而是表达产品品质的重要性。过去极度需缺的年代，都是口口相传的口碑营销，转告就是营销，靠的是什么？产品质量。所以，产品本身了就是营销。

5、【品牌到底重要吗？品牌怎么包装？】

知识是个好东西，但是人们多为被知识囚禁桎梏。社会的一切，都应该作用于“价值”二字，只要没有忘记目的，所有的事情都是一件事，都是为了营销。你我他，我们，他们，每个人每天都在营销自己。都在体现自己的价值。

譬如：名字、名片，着装、言辞、沟通、努力、学习，都是在在营销自己的价值，让更多的人知道你的价值，让自己的收益日益最大化。所以，品牌本身就是营销，而且是社会性的口碑营销。是故，模式、战略、产品、品牌、营销、创意、创新，也都是在营销。

品牌，品牌就是命名，品牌就是符号，就是影响力，就是定价权，品牌，说白了就是名人效应。名人谁不知，谁不羡慕，谁不效仿，谁不愿意当名人？因为，名人会有诸多便利与优越性，所以，品牌，就是降低公众监督成本的超级符号。就像红绿灯，一见符号就能知道厉害关系与存在的价值。所以，产品即命名，品牌即符号；营销即价值，品牌即成本！

真正的品牌，不是设计出来的，而是营销出来的，但是，没有品牌的设计，也是万万不行的。品牌设计，就是包装，包装就是设计原因，而不是结果。有了品牌力，才有了品牌效应！

6、【到底怎么定义互联网营销，如何做到真正的网络营销？】

无论是B2C还是B2B网络营销推广，骆海滨老师觉得：互联网，这三个字已经说明了一切。交互，才是第一位的。关联，才能获悉，网路，四通八达。没有了信息的交互、也就没有了关联与网路的价值。

所以，互联网就是让信息更对称，让时空更偏平。互联网，就物理本质而言只是IT科技驱动的一个虚拟平台，从人文现象来看，就是一种科技驱动下的社会与日常的新生态。互联网对于每个社会人，同时承担工具、行业、环境、生态、时代的角色，大家如地面日常一样，不过是各取所需、各得其乐。互联网到现在，跟我们的水电、空气一样平常，每个人都无法脱离干系。

网络推广或者叫全网营销推广的真谛，还是归于前面的那句话，作用于价值，而不是意义。每个人的求索，都是基于价值与理由。互联网价值在于更便捷的获取信息，得到答案。商业的网络营销，就是埋伏答案，布局价值。所经营的，还是求索背后的“欲望”，好听的说法叫做“期望”、“希冀”或“希望”。怎么做好网络营销得分两块，一块是人机交互，一块是人际交互。前者居多，后者之于社交或公关。

人际交互能力强的，毕竟是少数，而且难以为继，因为说的多，错的也更多，其次动态而言精力有限。而人机交互，却是普遍性的网络现象。所以，网络营销首先要做好的，是全网布局，埋下各种有价值和有效果的答案。当需求者需要时，你的产品和服务出现在TA的搜索结果里，这才是主流。至于基于SNS新媒体工具下的社交化营销，只是锦上添花的做派，要有，但孰重孰轻各自掂量。社交化营销，做到最好都是一个人文圈子，一种利基市场。而搜索营销，才是真正的大众化市场。

真正的全网营销，是从自然搜索开始的；真正的自然搜索优化全网布局，是从关键词和外链开始的。你口口声声讲互联网营销、新媒体营销、社交化营销、社群营销、生态圈营销、C2M营销......其实，高级、高端的玩家们都已经早早滴在默默播种耕耘着。只是，你还不知道，润物细无声，才是营销之道，成长的奥妙。

营销与互联网营销，没有质的不同，只有阵地的不同。未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入搜索引擎，进入消费者的手机，就是最好的营销。互联网营销，只有三宝：内容+SEO+社交媒体。价值的生产力，来自于洞察力与思想维度！

深圳网络营销推广_骆海滨老师关于营销的6条问答，说的不是营销本身，说的只是作用于人的背后那些道道。人类的痛苦与困惑，都是标准化的。解决问题的思路，也是统一标配的。守住前者，突破后者，就是营销的顶级高手！