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大客户销售、管理
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徐大维:客户社群营销
2017-03-03 2519
对象
定位于互联网营销的相关人员;销售人员、产品经理、市场支持人员、各类专业人士;在企业承担领导角色的中、高层管理者。
目的
本课程帮助你全新认识“社群经济”的概念,了解社群的五大经济效应;   帮助了解社群众经营的4C原则;   让学员掌握社群经营的25种基本技能 
内容


Part1 基本知识

技能1:【社群揭秘】从分享经济衍化而来的社群经济

案例:苹果与小米的经营模式的区别

典型社群简介及分析(情感社群、产品社群、兴趣社群、学习社群等)

技能2:社群营销为何成为性价比最高的营销方式

技能3:社群经营的4C法则

技能4:社群常用平台简介及核心功能解密(公众号、今日头条、微博、知乎、百度百家等)


Part2 运营心法

01 起步期:

技能5:用产品属性+客户画像法进行社群调性研判

l  社群快速定位参考模型

技能6:社群模式设计

a、价值闭环设计:用户、产品、社群

b、组织架构设计:金字塔型、环型、矩阵型、其他

c、运营机制设计:激励机制、扩张机制、平衡机制

l  社群设计案例十一篇、社群名称选择的七个方式

02 初创期:

技能7:引爆事件策划与执行

技能8:种子用户的培养与发掘

l  粉丝聚集方式优缺点研究(门槛式、核心式、共享式)

技能9:社群氛围构建:仪式感、归属感、参与感

技能10:社群角色的设计与发掘

l  罗伯特议事规则与社群运营

技能11:社群活动策划与组织(线上&线下)

l  活动组织白皮书(物料清单、流程清单、游戏大全等)

03 爆发期:

技能12:社群的裂变、自运行和可复制

l  快速聚集粉丝的16个绝招儿

04 稳定期:

技能13:如何增加社群活跃度与社群粘性

l  粉丝的互动、服务与管理方式研究

技能14:社群迭代与成员流动

技能15:社群数据分析与应对策略

l  社群发展速度控制指标模型

技能16:社群应急处置措施:群员冲突、外部压力、核心不满、急剧衰退等

l  社群衰退的9种征兆及应对策略(案例分析)

05 转化期:

技能17:社群营销活动策划


Part3

日常维护

技能18:社群运营工具简介与使用

技能19:图文内容的打造与生产

技能20:如何搞定社群运营中精美的图片、海报

l  海报、H5制作技巧


Part4

拓展应用

技能21:移动互联网技术在社群中的应用(网络及产品设计原理、常识及案例分析)

技能22:移动互联网技术在成员信息获取中的应用


Part5

网上传播授课与产品宣传技巧

技能23:平台介绍与选择

技能24:课件开发技巧

技能25:授课技巧


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