1.我到底在卖什么

在开发客户之前，在你决定走出去推销产品之前，你首先要问自己第一个问题：我到底在卖什么？

2.我的客户必须具备哪些条件

作为一个销售人员，

首先必须清楚什么样的客户是你的准客户，

当你拥有了足够的准客

户，你的销售才可能成功。很多人没有好的销售成绩，就是因为没有足够的准客户，也没有

意识到准客户的重要性。

客户为什么会向我购买？跟别人比起来我有什么长处？同类产品如此之多，他们为什么非要买我的产品？同公司的销售伙伴如此之多，他们又为什么非要向我购买？我跟别的销售人员相比有什么不同？我有什么优势，有什么尖刀，有什么让客户必须找我购买的理由？

4. 客户为什么不向我购买

回答完上一个问题，你还要问问自己：客户为什么不向我买？有些时候，你销售的失败并不是因为对方没有需求，并不是因为对方没有购买力，也并不是因为对方没有决策权，而是因为你自己的不足或失误。换句话说，就是对方并不是不买，他只是不想找你买。