《招商会的策划及实施技巧》大纲

第一部分  功夫在室外

第一课  招商会定位

1、为什么开招商会？

2、什么样的企业和产品适合开招商会？

第二课 招商会策划

1、重新定义招商

2、招商会核心要素

3、招商会策划技巧

4、如何制定招商政策

第三课 招商会成功三部曲

1、造势：如何借势及事件营销

2、集客：客户分类及邀约技巧

3、成交：成交流程设计技巧

第二部分  功夫在室内

第四课 工欲善其事必先利其器

1、开好会前会

2、会前关键点：实战演练

3、项目负责人选择

4、主持人选择

5、嘉宾选择

6、讲师选择

7、课程设计

第五课  细节决定成败

1、会场气场打造：成交需要气场

2、会中执行关键：一个总指挥

3、会中所有焦点：以客户为中心

第六课 现场签单技巧

1、如何成交第一单

2、报单技巧

3、配合技巧

4、利用客户做客户技巧

5、时间把控技巧

第七课 会后跟踪技巧

1、就餐跟单技巧

2、会后跟单技巧

第八课  招商会会后总结

1、总结原则

2、方案改进

3、形成书面细则