本授课地点：济南

公司：济南信义通铝业

授课内容：八部连环营销落地实战

授课方式：内训、训练、实战、演练、会用。

授课记录：确定营销流程

                  分析主营业务特点，进行营销模式的定位

                 确定大客户营销关键点

                 确定拜访步骤

                 确定第一次通话目的

                 确定第二次见面目的

                 确定第三次见面目的

                 营销话术设计

                 如何解决客户信任您的问题 

                 如何介绍产品，在流程中中什么时候介绍产品

                 如何介绍公司，在营销过程中怎么介绍公司更能让对方信任

                如何报价，90%的客户都是死于报价上

                如何沟通谈判，谈判的原则是什么

                如何吧自己一周内达到行业专家水准

                如何促单，如何成交

                如何进行客户关怀

                如何做好转介绍的铺垫和政策

授课时常：20小时

参加人员：外贸部、内贸部、客服部